加强公私联动，提升综合效能
主讲：王华丽
【课程大纲】
第一部分：公私联动的重要意义
1、网点营销的重新认识
（1）互联网金融影响下的银行发展新思维
（2）白热化竞争下的条线产能提升新方法
（3）多样化需求供给下员工发展新能力
第二部分：客户管理与价值提升
1、以公带私和以私助公的联动营销策略
2、稳定客户和提升客户价值的关键要素
3、客群发展规律解析及经营策略
第三部分：公私联动
1、公私联动营销的内容
2、企业客户KYC与金融需求探索
3、公私联动营销机会发掘
4、尝试创建银企联动营销
5、驻点企业与外拓流程
6、组织企业内部理财沙龙
第四部分：全量客户营销技能提升
1、厅堂到店客户营销策略
2、网点存量客户分层与分客群维护
3、重点行业与潜力客户的精准识别
4、存量客户开展万客邀约的重要性与执行重点
5、开展网点多渠道拓客，提升客户基础
6、公私联动综合服务方案与服务策略
