《如何快速夺取市场》
------兽药业务员市场开发宝典
兽药业务员在经销商、客户处“撞车”每刻都在发生！
一个兽药经销商每天要面对几个、十几个、甚至几十个不同兽药企业的业务员！
兽药市场整体产能过剩、供求失衡、同质化恶性竞争日趋严重！
整个兽药市场面临重新洗牌！大量企业将被淘汰 . . . . . . .
面对目前残酷市场，兽药企业该如何生存、发展下去？在兽药市场同质化竞争严重、市场高度饱和的今天，市场竞争实质上是业务人员的竞争，是业务员争夺客户的竞争！那个企业的业务员赢得了客户，那个企业就夺取了市场，那个企业就将是市场竞争大浪淘沙中最后的胜利者！！
【从本课程中您能学到什么？】
1、 兽药业务员如何强化训练自我销售
2、 当前市场经销商、客户的心理分析
3、如何区别于其他厂家的业务员，让经销商客户对你感兴趣产生合作欲望
4、兽药业务员如何用区别于他人的方式快速有效的进行客户拜访沟通
5、兽药业务员如何一举拿下目标客户
6、兽药业务员在夺取市场中应该注意的事项
【课程培训方式】
专题授课、案例分析、互动问答。
【课程对象】：
兽药行业市场销售人员
兽药企业营销总监、销售经理、总经理
对兽药业务员销售方面需要提升的人员
【课程大纲】：
第一讲 兽药业务人员的自我销售强化训练
1、 GMP后兽药业务人员卖什么
2、 兽药业务人员开发市场前需要掌握那些知识
3、 兽药业务人员魅力行销的五大关键
4、 兽药业务人员业绩提升五倍的技巧-----GSPA
第二讲 兽药业务人员夺取市场第一式： 经销商心里分析
1、 谁是我们的经销商
2、 如何洞察经销商的心理变化
3、 寻找潜在经销商的技巧与方法
4、 顶尖兽药销售高手如何赢得经销商的信赖
第三讲 兽药业务人员夺取市场第二式：经销商的拜访与准备
1、 拜访前的准备工作
2、 认识兽药销售过程中的核心七步
3、 兽药市场营销新旧销售模式对比
4、 FAB—针对客户需求如何介绍买点
5、 兽药业务人员业绩提升五倍的技巧---电话预约
第四讲 兽药业务人员夺取市场第三式： 沟通技巧训练
1、 兽药业务人员与经销商的沟通的标准话术
2、激发经销商购买情绪的四大核心要素
3、如何建立良好的客户关系
4、兽药业务人员如何拥有一流的沟通技巧
第五讲兽药业务人员夺取市场第四式：如何挖掘客户需求
1. 什么是顾问式销售
2. 提问的艺术与技巧
3. 兽药业务人员应避免提问的误区
4. 兽药业务人员如何给经销商带出快乐
第六讲兽药业务人员夺取市场第五式：如何把握成交
1、 经销商拒绝的三种常见情况
2、 兽药销售人员成交的六大误区
3、 如何化解经销商的“敌对情绪”
4、 业绩提升五倍的技巧---- 把握成交时机
第七讲兽药业务人员夺取市场第六式: 如何培养客户
1、 兽药经销商日常维护与培养
2、 如何强促客户上量
3、 如何建立良好的客情关系
4、 如何运用理念营销
第八讲兽药销售高手必胜成功法则训练
