【授课对象】总经理/中高层
【课程背景】
2021，中国经济下行压力巨大，尤其疫情带来的影响让中国传统企业越来越难。市场萎缩，客户变少、团队减员、业绩下滑。
2022，我们怎么办？是继续等待，还是决心变革，奋力突围？互联网的世界跟我们到底有多远？传统企业适合做互联网营销吗？我的业绩还有突破的可能吗？
营销不仅仅是找几个销售精英，做几个销售策略，降降价格那么简单，营销是一个系统，包括营销模式的设计、营销体系的构建和营销团队的打造。这堂课主要讲的就是营销体系的构建和营销团队的打造。
中国的企业，销售面临着四大问题：
1、为什么老总成了*的业务员，而销售团队却业绩平庸？为什么百分之八十的业绩由百分之二十的销售精英取得？
2、为什么销售*的离职，会带来巨大的业绩危机？
3、为什么单兵作战很厉害，团队出击却很混乱？
4、为什么*公司培养出大批*的销售团队，而平庸的公司总是依赖某个销售明星？
本课程就是解决这四大问题而设计的。
营销系统是企业的核心竞争力的体现，而营销系统中最重要的是营销团队，营销团队打造的关键是建立一套工业化的流程，用标准化的动作、话术、工具把销售*的做法复制给每一个普通员工，让新员工迅速产生业绩并像销售*一样具有战斗力，这就相当于复制了无数个销售*，倍增了无数的业绩。
【课程内容】
一、改变思维——传统企业如何转型互联网？
二、爆品战略——如何通过产品战略让业绩倍增？
三、互联网营销的四大系统——如何通过商业模式再造突破业绩？
四、营销团队——如何复制销售*？
【课程大纲】
第一讲：业绩突破的三大核心 ——之产品战略
一：什么产品能活下来？
1、差异化
2、难模仿
3、附加值
4、满意度
【案例解析：迪士尼的产品战略是什么？】
【案例解析：大自然地板的产品战略如何让业绩翻倍？】
二：战略的核心是定位
1、企业如何定位？
2、产品业态定位怎么做？
3、如何做区域定位？
4、如何做价值链定位？
三：产品战略--不要输在起跑线
1、如何找到是机头产品？
2、如何找到机身产品？
3、如何找到机翼产品？
4、如何找到机尾产品？
【案例解析：麦当劳的产品战略是什么？】
四：如何打造爆品？
1、什么是爆品？
2、打造爆品的*法则是什么？
3、爆品的三个层次是什么？
4、如何引爆市场？
【案例解析：小米的爆品是如何引爆市场的？】
第二讲：业绩突破的三个核心？——之商业模式
一、什么是新零售？【案例解析：盒马鲜生如何盈利？】
二、为什么网络营销做不好？
三、传统企业转型互联网的五大误区是什么？
四、如何用全网营销的四大系统突破业绩？
1、策划系统（如何找对网络营销方向？）
【案例解析：1亩水稻如何买到27000元？】
2、推广系统（如何带来更多流量？）
① 如何带来更多流量——矩阵营销的五大流量入口
② 如何让你的推广效果增加20倍？——搜索引擎推广
③ 新媒体如何推广？——字节跳动系推广解析
④ 如何用抖音获得千万公域流量？
⑤ 抖音的八大功能你知道吗？
⑥ 抖音的六大赚钱模式是什么？
【案例解析：微淼商学院如何2年做到72亿年营业额？】
3、转化系统（如何将流量转化为成交？）
① 如何将流量转化为咨询量？——营销型网站如何设计？
② 如何将咨询量转化为销量？——全网覆盖模式
4、裂变系统（如何让裂变客户并让其变成你的经销商？）
① 十大客户裂变模式【案例解析：一个高档水床如何一年业绩翻6倍？】
② 客户裂变的7大工具【案例解析：奔驰品牌是如何进入你的内心的？】
③ 如何让你的客户变成经销商？
第三讲：业绩突破的三个核心？——之营销团队
一、什么是营销工业化
1、复杂的事情简单化；
2、简单的事情重复做；
3、重复的事情标准化；
4、标准的事情工业化。
案例解析：【西贝莜面村如何用工业化模式复制了367家店，店店火爆？】
二、为什么工业化可以让业绩翻翻、打掉对能人的依赖？
1、如何用团队取代对能人的依赖？
2、如何用机制取代对责任心的依赖？
3、如何用工具取代对天赋的依赖？
4、如何用训练取代对兴趣的依赖？
三、“5F”营销工业化
1、F1－接触 无限接触客户，就没有竞争对手
2、F2－投资 卖产品不如卖自己，卖自己不如卖未来
3、F3—感恩 不是搞定客户，而是感动客户
4、F4—分享/共享 打造分享环境，团队几何成长
5、F5—成功激励 教会大量徒弟，师傅更加成功！
工业化宝典—像训练军队一样训练团队！
