《借助新媒体，撬动营销飞轮》
——企业新媒体营销攻略（主打地产行业）
讲师：于诺
【课程背景】
新媒体的迅猛发展，拉近了明星、企业和产品与受众的关系，一些初创企业，甚至是很多草根，借助新媒体营销，实现了自身IP的打造，也刷新了业界的品牌打造和产品销售神话。很多企业也希望能借助新媒体登上品牌推广和产品营销的快车，实现企业价值的再创新高，可是却经常面临以下困境难以突破：
没有找到新媒体营销、广告的特点和突破点，只是把原有的旧内容转移到新媒体上，却似乎“水土不服”，无法实现既定的营销目标；
花了不少广告费，也请了专业人员做推广，但收效甚微，总是不能起到营销推广的作用；
以为新媒体投放可以实现精准营销，可现实却很难达成，且对吸粉、转化、留存的作用非常有限。
【课程收益】
l能正确区分新媒体广告营销和以往广告营销的差异
l了解地产行业借助新媒体广告营销的创意方式，区分品牌广告和销售广告，可以根据当前的目标制定适合自身的个性化营销创意策略；
l学会使用idea金字塔的创意思维工具，用创意方法替代“灵感”；
l掌握地产行业内容运营、用户运营、活动运营和数据运营的实操术；
l了解图文、短视频、直播等不同新媒体平台的优劣势，学会为自己的品牌量身定做适合自己的新媒体平台和内容，以及搭建个性化的新媒体矩阵。
【课程特色】聚焦地产行业的新媒体营销，案例教学，场景演绎，学完即用
【课程对象】
企业（地产行业尤佳）营销、企划领域总监、部门经理等中层管理者
创业公司老板、联合创始人、合伙人
广告/公关公司创意总监、经理等中高层
【课程时长】2天（每天6小时）
【课程大纲】
第一模块：新媒体营销与以往的营销方式有何差异
1、什么是新媒体营销
1）新媒体的三种特点：受众距离近、受众可参与、双方可互动
2）新媒体营销的特点：传播力、感染力、原创力
2、营销与创意的关系
1）营销不一定就是卖货
2）营销不等于神奇创意
3）创意为营销和广告服务，而不是营销广告为创意服务
4）案例：英国百货公司的圣诞节催泪大片
3. 新媒体营销与以往营销方式的区别
1）场景
2）圈层：突破圈层
3）链接：1对多&多对多
4、企业做新媒体的四大盲区
第二模块：企业新媒体运营和创意原则
1、企业新媒体的定位
1）批评用户需求
2）锚定核心价值
3）建立合理人设
2、企业新媒体KPI设置
1）根据企业所处情况合理制定
2）过程评估
3）充分预判
3、IDEA金字塔的创意模型
1）执行层
2）角度层
3）创新层
第三模块：企业新媒体营销方式
1、内容营销
1）搭建专属选题库：自有素材，竞争对手素材，转载库和知识库
2）选题三大前提：懂行业、懂用户、懂产品
2）选题的“四有原则”：有趣、有用、有关、有感
3）怎样“蹭热点”实现借势造势
2. 用户营销
1） 范围层：实现对用户的“分类而治”
2） 结构层：营造自己的专属“私域流量”方法
3） 框架层：设计用户体验地图，完善优化路径
4） 视觉层：搭建标准化VI体系视觉呈现
5） 引爆用户增长
3. 活动营销
1）根据自身宣传主线的线上线下联动活动
2）积极参与和配合新媒体平台活动
4. 数据营销
1）定期的数据收集
2）数据分析：5W2H法和SWOT法
5. “四梁八柱”的运营体系搭建
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四梁 |
八柱
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结构运营
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纵向矩阵
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横向矩阵
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内容运营
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图文创作
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视频创作
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用户运营
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吸粉法则
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二八分层管理法则
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活动运营
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AARRR法则
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流量变现方法 第四模块：新媒体营销的矩阵打造
1. 企业新媒体的“两微一抖”
2. 横向矩阵——新媒体多平台布局法
1）微博矩阵
2）抖音等平台运营
案例：小米的微博矩阵
3. 纵向矩阵——微信公众号内单平台多栖法
1）微信内大号带小号的“四推二导”法
案例：我参与运营的绿地集团大型绿地缤纷城项目
2）小程序矩阵
4. 混合矩阵
案例：中粮集团
5. MCN自媒体联盟创建法
6. 新媒体运营团体组建
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