《营销系统设计》
课程背景：
这是最好的时代，也是最坏的时代
强者高歌猛进，攻城掠地；弱者节节败退，满目苍夷
企业竞争，商业角力从来都是非对称性战争
如果你的结果不好，有些东西你肯定错了。
一个企业家的商业素养，是从懂营销开始的！
课程收益：
l4个课程模块，100个不为人知的理念，近30个国内国外企业营销案例解读，从无到有、从小到大背后的秘密！
l30条全面改善营销系统的计划，系统分析自己的企业，再造自己企业的能力与模型；
l系统设计企业的营销体系，通透掌握暴增业绩的方法论、模型、还有背后的原理。
我们不仅给你答案，还给你找答案的能力；
你不是要不要来，而是要马上来！
课程时间：2天，6小时/天（特殊情况可调整为3天）
课程对象：企业负责人（董事长、总经理、营销副总）
课程风格：前瞻系统 通透
立足经典、着力创新、实用实效......
·
课程大纲
第一讲：认知决定结果。拨云见日，什么是“新商业”？
1、商业哲学：商业的本质是什么？
2、营销是什么 ？营是什么 ？销是什么 ？
3、营销就是战争
◆ 战力
◆ 战地
◆ 战法
研讨：现场分析自己企业的力，选择战地与战法
第二讲：WHO？你要赚谁的钱
为部分人服务己成商业常识，但为谁服务呢？为什么？
调研、细分市场己然过时，未来用什么君临天下？
1、今天的困境、未来的机会何在？
◆ 痛点
◆ 场景
◆ 态度
◆ 行为
2、要赚谁的钱，为什么？
◆ 目标市场3个标准
◆ 服务一个小市场，不如创造一个大市场!
3、发现机会的两大核武器
研讨：你的企业定位是什么？
第三讲：产品力：价值&价格
没有革命的能力，那就创新吧。
创新很简单，我给你几个万能公式！
1、超越价格战，产品如何创新，把相同卖到不同？
2、产品创新的几个方略
◆ 终极价值
◆ 单极价值
◆ 要素重组
◆ 切换交易对手
◆ 混搭......
现场研讨：你的产品（服务）价值创新方案
3、失价失全局，定价定乾坤，如何定价？如何卖个好价，卖得有品？
◆ 定价的五大失误
◆ 策略定价6个方法
◆ 比定价更狠的，是收费方式
◆ 比收费方式更狠的，是赚钱模式
现场研讨：你的产品（服务）定价方案
第四讲：形象力：传播&品牌
我们把打仗的地方搞错了!买东西的是人，指挥人的是“心”，消费者说
其实你不懂我的心，他自己也不懂，但张伟奇让你懂！
1、消费者的大脑如何运行？如何摧毁、编程、影响消费者的认知？
◆ “人性”
◆消费者的心智历程
◆认知 > 事实
2、品牌如何演进，如何花小钱建大品牌？
◆品牌是什么？
◆品牌有什么作用?
3、定位，定天下
◆ 定位的四大原则
◆ 定位的四大方向
4、传播，无所不能
5、几个容易忽略的点
现场研讨：你的品牌定位与传播方案
第五讲：销售力：谁来卖&怎么卖
队伍，伟大的队伍！高绩效销售模式的设计思路
如何组建队伍？让客户买单
1、厂商关系
2、谁来卖
◆ 流量裂变
◆ 机制创新
3、怎么卖
◆ 信任
◆ 需求
◆ 价值
◆ 能力
◆ 情绪
Q&A:现场交流与实战问题研讨
