一.训练题目：品类和客户管理新概念与经销代理改善重点
二.课程时数：1.5小时
三.参加人员：经销代理总部管理人员
四.课程大纲：本课程简单易懂经销代理很容易懂
壹. 需先研究零售变化基因
(一).消费产业与消费市场变化新分析
●新零售时代的新营销概念的冲击（不怕但要加速调整旧观念）
由营销通路过渡到通路营销领域（不注重实体管理的巨大危险性）
电商冲击与人口红利消失与小商家的茫然
●近期兴起的客户大服务概念
网购工具实体重要性提升客户对应多元化品类销售概念客户管理新方式
回归本质注重客户服务与对应简单总结
(二).经销代理区域市场的改善重点
●新火炮战场概念
●大数据时代走向精准模式(是谁啥东西会来的与会来的DATA )
●做好品类区分管理(商品应进化成为一种市场企图的工具)
普销商品走向做法
高端商品精细化做法
新商品做法(初期曝光度与总部策略)
●做好记录与情报和优势化地分析（大家的做法都错了）
●大数据时代群集概念与新客户管理成为资产
