【解决问题】
一、为了维护关系而损失我方收益；
二、为了我方收益而破坏双方关系；
三、如何维护关系又获得最大收益。
【课程特点】
一、严谨底层逻辑；
二、互动方式多样；
三、教学活动丰富；
四、左右脑双教学。
【课程优势】
一、策略技巧并存；
二、丰富实战案例；
三、学后马上可用；
四、上手简单易学。
【课程收益】
一、如何在谈判中取得优势；
二、运用因人而异的谈判方式；
三、学会开局，引导（开价），讨价还价的谈判技巧；
四、突破僵局达成谈判目标。
【课程纲要】
一、对谈判的认识和把握
1.谈判的新概念；
2.何为“双赢” 的谈判；
3.不同维度找筹码；
4.孙子谈“谈判谋略”。
二、谈判致胜的“葵花宝典”-应对不同谈判对象
1.自我测试；
2.控制型；
3.影响型；
4.和平型逻辑型。
三、高效谈判的步骤和实战技巧
1.第一步：开局破冰；
2.第二步：提案引导；
3.第三步：如何讨价还价；
4.第四步：促成协议。
季老师
上海人才服务行业协会特聘专家。二十一年销售和营销管理实战经验，曾为中国银行、中国工商银行、交通银行、中国农业银行、中信银行、上海银行、南方航空、中国人民保险、太平人寿保险、中石化、腾讯、松下电器、绿地集团、分众传媒、神州数码、日立集团、光明集团、上海电气、上汽通用汽车、宝钢等企业提供培训辅导。
