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课程大纲
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培训收益
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第一讲
应对变局，年度营销计划的思路创新
案例分析
……
1
，变速经济环境对企业营销的五大挑战
市场变化太快，机会在哪里？
传统
目标管理失效，如何更新思路？
资源有限，怎么样提高费效比？
执行力差强人意，如何保证计划的落地？
团队动力不足，有什么更好的办法？
2
，年度营销计划的规范化
年度营销计划书格式
年度营销计划书要解决的四大问题
3
，年度营销计划的思路创新
市场机会创新
目标规划创新
管理模式创新
案例分析
……
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学习成果：认识当前形势的企业营销深层次问题
了解年度营销计划的创新方向
实战工具：年度营销计划书（工具）
目标管理闭环模型
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第二讲
数据分析，探寻市场突破的机会
案例分析
……
1
，营销数据分析的意义
发现问题
探寻市场机会
2
，营销数据的分类与分级
营销数据的分类
营销数据的分级
3
，营销数据分析的三个方向
客户结构分析
市场趋势与机会分析
投入产出比分析
案例分析
……
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学习成果：认识营销数据分析的意义
掌握营销数据分析的基础性技能
掌握营销数据分析策略
实战工具：
营销数据的分类与分级
营销数据分析模型
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第三讲
双发引擎，战略性增长的目标设计
案例分析
……
1
，目标管理的问题分析
目标管理的七大困境
目标管理困境的深层次原因
2
，双发目标规划
目标规划的顶层思维
双发目标是什么
双发目标解决了哪些问题
3
，增长导向的
KPI
设计
KPI
的五种属性
KPI
设计的三大人性逻辑
KPI
设计的六个要求
增长导向的五项
KPI
案例分析
……
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学习成果：认识传统目标管理的深层次问题
树立双发目标的
创新思维
掌握双发目标及
KPI
规划方法
实战工具：双发目标
增长导向的
KPI
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第四讲
策略优化，集中力量打歼灭战
案例分析
……
1
，营销战略推进
营销战略规划
营销战略推进闭环
营销战略实施的五个要点
2
，营销策略组合创新
营销策略的聚焦
营销策略的推广创新
3
，营销预算与资源配置
投入产出的优先法则
预算与双发目标的统一
资源的倾斜配置
案例分析
……
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学习成果：明确营销策略优化的三要素
掌握推动销量增长的营销组合策略
实战工具：营销战略推进闭环
营销策略组合创新方案
营销预算与资源配置管理工具
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第五讲
闭环管理，确保计划执行力
案例分析
……
1
，计划执行的典型问题
背离人性特征
没有形成全方位闭环
形式主义
2
，计划执行管理的两项原则
三三制模式
以成果为导向
3
，计划管理闭环
计划的集成化管理
以成果为导向的常例性管理
以成果为导向的业务辅导
案例分析
……
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学习成果：认识计划执行的深层次问题
掌握计划执行管理的原则
掌握计划闭环管理的三维策略
化解计划管理的博弈和碎片化问题
实战工具：计划集成化管理工具
成果导向的常例性管理工具
成果导向的业务辅导策略
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第六讲
深度激励，引爆营销团队的激情
案例分析
……
1
，如何引爆营销团队的激情
营销突破和增长需要什么样的团队
传统激励制度的七大困境
引爆营销团队激情的制度创新
2
，激励心理解剖
激励心理的内在需求
激励心理的外部影响力
激励心理与管理
3
，驱动力激励策略
驱动力激励的概念
双发目标激励
成果激励
倒逼式激励
竞争杠杆激励
案例分析
……
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学习成果：认识传统激励制度的问题
了解激励心理的两大影响因素
了解驱动力激励的概念
实战工具：驱动力激励的四大策略
团队竞赛策略
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