高兴超老师
市场营销及解决方案实战专家
一、课程大纲
第一单元市场理念篇（制定市场战略和计划的观念提升）
商业化路径认知体系
市场渗透战略前策
华为市场渗透历程
市场化渗透讨论（案例讨论）
第二单元市场策略篇（制定有效的市场战略和行动纲领）
从产品到解决方案
解决方案品牌营销策略
解决方案销售策略
制定细分市场的渗透战略计划（分组讨论）
第三单元市场行动篇（开展目标市场的营销拓展行为）
市场洞察执行方法
市场选择执行方法
市场品牌执行方法
第四单元业绩保障篇（确保市场营销活动达成既定目标）
市场营销绩效评估
效果监测与业务成熟度评估
市场拓展最佳实践OODA
重点市场业务拓展的经管历程
课程总结
