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主题 |
培训内容 |
备注说明 |
时间 |
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生成业务能力 |
分阶段学习价值营销全过程，以及华为实现价值营销的方法及套路 |
3 | |
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1.从产品销售到价值联接的营销升级 |
学习华为以为客户为导向的卓越营销模式，升级企业营销能力 |
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2. 从界定用户需求到挖掘产品价值 |
学习华为细分市场和客户的独有方法，找到与本公司产品的价值联接模式 |
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3. 从测试关键价值到引发市场爆点 |
学习华为的脉爆推进战术，完成产品价值发现，推动产品爆发性销售 |
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分析营销案例 |
学习华为国内国际产品营销推广的成功案例，把握营销3.0模式的合理路径与节奏 |
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团队实战演练 |
课程实践，利用工作坊方式让个人和团队掌握营销3.0执行的最佳模式 |
2.5 | |
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1. 发现产品的市场价值 |
实战训练，业务技能：打造产品在细分市场的品牌、找到让客户愿意买的价值点 |
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2. 引爆产品销售，实现客户价值 |
实战演练，团队技能：如何给销售赋能，从产品销售升级为客户价值传递 |
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4.培训总结会 |
0.5 | ||
