当前形势下上市公司营销与综合服务方案参考课纲

《当前形势下上市公司营销与综合服务方案》参考课纲


《当前形势下上市公司营销与综合服务方案》

-- 实战派对公业务专家：金老师


【课程背景】
随着我国经济增长由高速步入中速阶段，叠加疫情冲击，经济走势预计短期难以反转
，加上中央供给侧改革、严控政府负债和房地产调控等政策，商业银行业务范围变窄，
规模增长乏力，不良资产上升。在此背景下，多家银行将工作重心转向上市公司和机构
类客户，本课程主要分析上市公司的金融需求和银行的综合服务方案，提升学员对上市
公司的服务能力，并有效化解业务风险。
【课程对象】银行对公客户经理、小企业客户经理、支行长、审批经理
【课程时间】1天
【课程大纲】：

引 子：不可能完成的任务-从招行合作上市公司发债业务看上市公司的需求

模块一：上市公司金融需求与解决方案
一、银行借款
➢ 低成本
➢ 无担保
➢ 用途活
➢ 不进表
➢ ...
如何满足客户需求？
案例：某农商银行服务央企子公司综合方案
某股份制银行对上市房企的融资方案
某银行帮助央企公司降杠杆服务方案
二、发行债券
➢ 发行便利
➢ 利率较低
➢ 期限灵活
➢ ......
案例：某银行低利率债券承销综合方案
三、资金托管
➢ 资金安全
➢ 资金收益
➢ ...
案例：某上市公司募集资金的理财方案设计
四、并购融资
➢ 并购贷款
➢ 并购基金
五、其他需求
➢ 美化报表
➢ 扩大销售
➢ 资金管理
➢ 巩固产业链
➢ ...
案例：某银行帮助上市公司扩大销售提升效益服务方案

模块二：上市公司股东需求与解决方案
一、资产增殖
案例：某上市公司大股东资产增殖服务方案
二、融资便利
案例：某银行股票质押回购业务实施方案

模块三：上市公司员工需求与解决方案
一、资金需求
购房购车、旅游消费、子女求学、亲属创业、...
二、员工持股
案例：机构代持情形下的融资方案
三、其他需求
案例：某银行为上市公司高管创收方案

模块四：上市公司营销团队搭建
一、团队搭建
➢ 内部
➢ 外部
二、绿色审批通道搭建
三、定期会议研讨

模块五：讨论与交流

课程结束
-----------------------
1