【课程目的：

通过本专题学习，使学员认识到：商业模式≠盈利模式、营销模式≠盈利模式；为什么许多企业市场份额做不大？产品销量提不高？企业规模长不大？其根本原因在于缺失盈利模式！本专题从不同层面介绍不同行业企业的盈利模式，从而使学员重视盈利模式、进而植入盈利模式，使自己的企业扩大市场份额、提高销量、快速发展！

【学员收益八个层面：

一是从口碑组织布局盈利模式；

二是从销量组织布局盈利模式；

三是从产业结构布局盈利模式；

四是从渠道拓展布局盈利模式；

五是从顾客价值布局盈利模式；

六是从流程再造布局盈利模式；

七是从品牌传播布局盈利模式；

八是从经营模式布局盈利模式。

《企业盈利模式》

【课　纲】

第一章　外围组织部分

第一节　口碑组织布局

A　 提升社会公信力

B　扩大口碑效应

C　转变经营作风

第二节　销量组织布局

A　利用兼职人才

B　调动现有客户

C　维系团购渠道

D 利用好互联网电商、新媒体渠道

第二章　经营策略部分

第一节　产业结构布局

A　大产业企业产业结构布局

B　中小企业产业结构布局

C　企业进行产业特种结构布局

第二节　渠道拓展布局

A　分销渠道布局

1　设定股份制分销渠道

2　设定代理制分销渠道

3　设定物流制分销渠道

B　加盟渠道布局

1　设定市场外包加盟

2　设定品牌连锁加盟

C　团购渠道布局

1　拓展网上团购业务量

2　拓展线下团购客户

D　展会渠道布局

1　组合参展人员

2　勾兑参展产品

3　设计客户政策

E　网络渠道布局

1　做好互联网、新媒体

2　借力专业网站

F　特种渠道布局

1　拓展原料渠道

2　拓展相关产业渠道

第三章　顾客价值部分

第一节　价值追加布局

A　选择稀有价值

B　进行价值追加

C　进行服务追加

第二节　流程再造布局

A　进行生产流程再造

B　进行包装流程再造

C　进行拓展流程再造

第四章　营销模式部分

第一节　品牌传播布局

A　追加文化底蕴

B　做好品牌植入

C　有效借力借势

第二节　经营模式布局

A　求取政府平台

B　求取伙伴资源

C　进行资本运作

李江涛

l著名经济学家、管理突破专家

l清华大学经济学研究所博士后研究员

l南京大学管理学博士

l央视两会政府工作报告点评专家

l清华大学、北京大学、上海交通大学、同济大学、复旦大学等多所名校MBA、EMBA/DBA课程教授、博士生导师

l学术领域：复杂系统研究，战略规划，转型升级研究、商业模式设计

l学术成就：先后获得教育部科技进步一等奖，煤炭协会管理创新一等奖

l提出“六大管理思想”、全方位管理体系管理理论，创立商业模式设计独特理论框架，主持多家千亿级企业战略规划，辅导多家公司上市，担任多家公司独立董事