实战派，北京大学特聘导师，本人全网百万粉丝。海尔，海信，美的，苏泊尔，九牧，九阳等家电产品培训老师与AI服务商。
曾为500强阿里总监、苏宁电商总经理，百战之后再教书，并拥有AI直播基地为客户解忧！
【课程收获】
1、市场开拓的步骤：在开拓乡镇线下市场时，首先需要制定战略目标、制定销售策略、加强宣传推广、积极陌拜潜在客户、加强获客渠道、提供优质售后服务等步骤。
2、开拓市场的思维和方式：要实现乡镇线下市场的长期发展，需要了解市场需求，分析市场趋势，建立核心竞争力，这样才能在市场竞争中立于不败之地。
3、法务法规规避经营风险：在实际经营中，需要遵守国家法律法规和行业规范，规避风险，并加强经营风险控制，提高信用管理水平。
4、知名家电案例：在课程学习过程中，涉及到许多知名家电品牌的成功案例，例如格力空调、海尔电器、小米电视、美的集团等，通过分析这些品牌的案例，帮助我们更加深入地理解知识点和实践操作，推动销售业务的全面升级。
【课程时长】
1天
【课程大纲】
一、市场开拓的步骤
1.战略目标如何设定
-LAL模型确定目标市场和目标客户
- 案例：格力空调，将重点客户设定为中小型城市中的家庭和商业客户
2.销售策略如何指定
- 4步法确认销售渠道，如代理商等
- 案例：海尔电器，采用“三级代理制”拓展乡镇市场，将代理商划分为省级、市级和县级三级代理商
3.宣传
- 8大渠道渠道进行宣传推广
- 案例：苏宁易购，通过社交媒体和广告等形式进行品牌推广，吸引更多潜在客户
4.陌拜
- 3招主动拜访潜在客户，建立良好的关系
- 案例：美的集团，拜访潜在客户，根据客户需求提供定制化产品和服务
5.获客
- 通过7种方式获取潜在客户信息
- 案例：小米电视，通过线上招募线下门店技术服务人员，提升客户满意度和口碑
6.售后服务
- 提供优质的售后服务和产品体验
- 案例：海尔电器，通过提供全生命周期服务和消费者关系管理，提高客户满意度和忠诚度
二、开拓市场的思维和方式
7.了解市场需求，分析市场趋势
- 如何研究潜在客户的需求，制定营销策略
- 案例：格力空调，通过手机APP调查分析客户需求和偏好，提供定制化产品和服务
8.建立核心竞争力
- AAB模型，通过产品和服务创新，提升企业核心竞争力
- 案例：TCL，固化核心竞争力，提供产品和技术的创新和升级
三、法务法规规避经营风险
9.合规经营
- 如何规避风险：怎样遵守国家法律法规和行业规范
- 案例：小鹏汽车，积极配合政府调查，并进行全面整改，遵守合规经营原则
10.信用管理
- 零售云风波：加强经营风险控制，提高信用管理水平
- 案例：苏宁易购，提高商户风险分析和信用管理能力，避免信用风险出现
