实战派，北京大学特聘新媒体导师，全网百万粉丝，比亚迪、五菱、别克、长城等汽车主机厂、经销商培训老师与AI服务商。
曾为500强阿里总监、苏宁电商总经理，百战之后再教书，并拥有AI直播基地为客户解忧！
【课程背景】
车市乘风破浪，竞争日益激烈，
传统营销模式岌岌可危，急需风华正茂。
如何突围而出，抓住时代先机？
数字化营销横空出世，成为企业必争之地！
利用科技智慧，挖掘市场机会，
拥抱新营销方式，赢得消费者信任。
学习数字营销策略，登峰造极添彩，
迎接变革挑战，引领车市新起点！
【课程收获】
1.熟悉汽车销售行业的现状及各类痛点，知道数字营销对行业改革的重要性和必要性。
2.了解新营销方式的基本理念和应用案例，如抖音、短视频、数字营销、新能源等，在数字化营销的基础上可拓展更广的销售渠道和营销手段。
3.能够理解数字营销与传统营销的区别与优势，并结合市场痛点，提供具备创新性的新营销方案思路和措施。
4.能够鼓励并促使汽车营销商家拥抱变化，借助新营销方式，推动企业数字化转型，避免被市场淘汰。
【课程时长】
1-2天（如有需求第2天可辅导）
【课程大纲】
一、行业机会与痛点分析
1.1 汽车销售行业的发展历程与趋势：从传统4S店到线上线下全渠道营销模式
案例：特斯拉的直营模式PK比亚迪
1.2 市场上普遍存在的问题与瓶颈：信息不透明、产品同质化、竞争激烈等
案例：中国汽车市场面临的“堵点”和“痛点”
1.3 汽车行业数字化转型的现状与难点：数据质量、人才缺失、信息组织等
案例：一汽丰田数字化转型实践分析
二、业绩10倍增，新营销方式探究
2.1 抖音短视频在汽车行业的应用案例与效果分析
案例：比亚迪发布会抖音直播引爆网络热议
2.2 数字营销在汽车销售中的角色与意义
案例：上汽通用雪佛兰利用数字化技术打造的车展新模式
2.3 新能源汽车销售中的营销策略分析
案例：蔚来汽车的线上线下全渠道营销模式
三、乘风破浪，品牌传播与口碑营销
3.1 传统品牌营销方式的局限性：广告成本高、受众范围狭窄等
案例：宝马与“Mission Impossible”电影合作的品牌传播策略
3.2 手机互联网时代如何建立汽车品牌形象
案例：吉利汽车以“大家的品牌”为口号，构建品牌形象
3.3 口碑营销在汽车销售中的应用与实践
案例：保时捷引领高端品牌口碑营销之路
四、窥探绝招，用户体验与关系营销
4.1 透彻理解客户体验的意义与重要性
案例：宝马独特的客户体验感受，营造品牌忠诚度
4.2 通过数字化手段提高用户体验度
案例：Jeep数字化营销中的用户体验设计实践
4.3 如何通过关系营销建立稳定的客户群体
案例：比亚迪在造车过程中的“用户共创”策略分析
五、获客实操，全渠道营销实践
5.1 响应新消费趋势，推广全渠道营销理念
案例：上汽大众全渠道数字化营销战略
5.2 平衡线上线下的销售渠道，优化资源配置
案例：奔驰汽车在线上和线下的全面营销实践
5.3 通过营销数据分析优化销售
案例：广汽本田数字化运营实践分析
六、数字化转型与管理
6.1 实现数字化转型的具体步骤与方法
案例：一汽-大众数字化转型实践总结
6.2 利用大数据技术优化汽车销售管理
案例：丰田汽车通过大数据技术提高营销效果
6.3 如何对数字化营销进行有效监管
案例：东风本田数字化转型中数据安全管理实践
七、个性化营销的落地与实践
7.1 个性化营销的概念与特点
案例：比亚迪通过“私人定制”服务实现个性化营销
7.2 通过数据分析实现个性化营销
案例：东风日产数字化营销中个性化营销实践
7.3 个性化营销在汽车销售中的应用案例
案例：上汽大众数字化解决方案中的个性化营销策略
八、新营销模式下的销售团队建设
8.1 销售团队在数字化时代的角色与职能
案例：广汽传祺数字化营销中的销售团队角色定位
8.2 销售团队需要具备的技能和素质
案例：等距特训平台上的汽车销售技能培训案例
8.3 销售团队如何提高绩效和业绩
案例：宝马数字化营销中的销售团队绩效管理实践
九、汽车行业数字化转型趋势展望
9.1 汽车行业数字化转型未来的发展趋势
案例：电商巨头阿里巴巴与上汽集团签署战略合作协议
9.2 数字化转型可能带来的机遇和挑战
案例：新能源汽车市场数字化转型中的机遇和挑战
9.3 如何应对数字化转型所带来的变革
案例：奥迪在数字化转型中的战略调整与实践
十、经销商商家的新营销战略解析
10.1 如何在新营销模式下突破业绩困境
案例：福特汽车数字化营销模式实践中的成功经验
10.2 新营销模式下如何提高用户体验和忠诚度
案例：各大汽车厂商打造的数字化销售与服务平台
10.3 新营销模式下如何构建稳健的营销体系
案例：广汽传祺数字化营销中构建的销售生态系统
