【课程背景】
如何面对整个市场进行市场细分和目标市场定位？
如何制定面向不同产品线、不同行业、不同区域的经营策略？
如何进行直销和分销团队的建设规划和部署？
如何根据业务定位和经营策略制定相应的市场推进计划？
如何围绕经营策略制定收入费用预算和相应业务计划？
如何确保渠道、市场、销售、交付、服务等部门协同合作？
如何对各相关部门和关键角色进行业绩考核和绩效评价？
课程以企业真实营销流程为主线，沙盘教学、情境演练、电子系统评价为主要辅助教学工具和方法，通过对企业营销流程的逐步展开和真实、贴切、深刻的案例嵌入式教学，让学员能够在互动和现场体会到营销的奥秘与乐趣，深入思考、反思与感悟以建构自己销售知识与技能体系。
课程模拟某集团公司某下属科技公司推出新产品，公开招聘营销团队，进行目标行业和区域市场分析、营销定位、直销分销渠道设计、团队布局与组建、市场品牌与市场活动设计等营销准备工作，按市场规律进行交易会集中竞单，根据所区域行业资质获得相应定单，完成交货及客户服务的营销完整过程，进行收入、成本、费用、利润的测算和分析，对各个岗位和关键任务进行绩效评价
【课程目标】
通过两天的模拟训练，将达到如下目标：
1、认知企业营销业务全貌，能够讲述营销关键角色与关键任务
2、通过收集相关信息资料，进行区域行业市场分析与市场规划
3、利用相关预算表格，制定部门级营销业务计划和收入费用预算
4、通过部门横向沟通与协同，基于经营策略制定协同一致的各关键任务与计划
5、感受多维市场竞争中，经济环境、行业趋势变化对市场的影响及竞争的重要性
6、具备统观全局和系统思考的意识，从全局而不仅仅是本位出发思考问题
7、具备控制营销风险，强化按业务计划规范有序经营的意识
【课程对象】本课程适用对象为发展型企业总经理、营销总监，大型集团企业事业部总经理、业务部总经理、营销总监、区域总监、行业总监，以及销售经理、行业经理、市场经理、渠道经理、区域经理等
【课程时长】2天，6小时/天
【课程时控】
|
时间 |
时段 |
授课计划 |
概念与知识点 |
用时 |
备注 |
|
第一天 |
9:00～9:15 |
开场 |
讲师介绍、课程介绍 |
15’ |
80分钟 |
|
9:15～9:45 |
课程导入 |
营销六步、商业模式画布 |
30’ | ||
|
9:45～10:20 |
团队组建 |
案例背景、团队招募、团队组建 |
35’ | ||
|
10:20～10:35 |
休息 |
15’ |
|||
|
10:35～12:00 |
规则介绍 |
介绍经营规则及流程、系统指导 |
85’ |
85分钟 | |
|
12:10～13:30 |
午餐 |
80’ |
|||
|
13:30～14:10 |
自主经营 |
各组完成第一年经营计划与准备 |
40’ |
90分钟 | |
|
14:10～14:40 |
集中竞单 |
各组第一年集中竞单 |
30’ | ||
|
14:40～15:00 |
完成经营 |
各组根据订单完成自主经营 |
20’ | ||
|
15:00～15:15 |
休息 |
15’ |
|||
|
15:15～15:30 |
经营成果 |
各组第一年经营成果分析 |
15’ |
55分钟 | |
|
15:30～16:10 |
分析点评 |
市场细分与经营策略制定 |
40’ | ||
|
16:10～16:50 |
自主经营 |
各组完成第二年经营计划与准备 |
40’ |
90分钟 | |
|
16:50～17:20 |
集中竞单 |
各组第二年集中竞单 |
30’ | ||
|
17:20～17:40 |
完成经营 |
各组根据订单完成自主经营 |
20’ | ||
|
第一天课程结束 | |||||
|
09:00～09:15 |
成果分析 |
各组第二年经营成果分析 |
15’ |
60分钟 | |
|
09:15～10:00 |
分析点评 |
团队建设及市场推广策略制定 |
45’ | ||
|
第二天 |
10:00～10:30 |
自主经营 |
各组完成第三年经营计划与准备 |
30’ |
75分钟 |
|
10:30～11:00 |
集中竞单 |
各组第三年集中竞单 |
30’ | ||
|
11:00～11:15 |
完成经营 |
各组根据订单完成自主经营 |
15’ | ||
|
11:15～12:00 |
分析点评 |
经营成果分析，销售管理策略制定 |
45’ |
45分钟 | |
|
12:10～13:30 |
午餐 |
80’ |
|||
|
13:30～14:00 |
自主经营 |
各组完成第四年经营计划与准备 |
30’ |
90分钟 | |
|
14:00～14:30 |
集中竞单 |
各组第四年集中竞单 |
30’ | ||
|
14:30～14:45 |
完成经营 |
各组根据订单完成自主经营 |
15’ | ||
|
14:45～15:00 |
成果分析 |
各组第四年经营成果分析 |
15’ | ||
|
15:00～15:15 |
休息 |
15’ |
|||
|
15:15～15:50 |
分析点评 |
打造团队竞争力 |
35’ |
35分钟 | |
|
15:50～16:05 |
优胜组结果公布并颁奖 |
15’ |
|||
|
16:05～16:40 |
要点总结 |
各组经营总结与要点回顾 |
35’ |
||
|
16:40～17:00 |
总结结束 |
课程总结与结束 |
20’ |
||
