国际工程承包市场
分包单位拓展渠道与提升
1. 课程目标：
课程结束后，学员将能够：
充分了解海外工程分包项目的开发全过程
能够独立或是带领团队开发特大型EPC总承包项目
独立建立个人的分包项目信息渠道
对分包项目信息渠道进行日常的维护和梳理
完成对外项目信息初步的甄别
完成项目开发的可行性报告
组建和完善项目开发团队或部门
建立充分、自由的沟通体系
2.课程大纲：
第一章：分包开发业务市场环境分析
国际工程承包市场现状
分包参与总包项目的可行性分析
l项目开发流程计划
l分包前期开发资源管理计划
总包单位选择分包的基本流程
l短名单制度
l前期开发投入管理
l联合投标的工作分析
分包项目开发计划制定与实施
l市场形势分析判断
l公司业务方向分配计算
l国际直接分包项目机会汇总
l国际分包业务拓展情况分析
第二章：分包获取业务的主要途径和手段
国内总包的分包
l主要核心央企
l重点地方国企分析
l其他走出去总包企业
当地总包的分包
l项目所在国分包项目
l当地总包单位机会寻找
第三国总包的分包
l发达国家分包寻找机会可能性
l发展汇总国家总包单位的分包机会寻找
l其他第三国总包单位的分包机会分析与判断
第三章：分包获取项目信息的主要手段
直接分包项目
由分包向总包转变
挂靠模式可行性分析
当地直接发包的分包项目信息与机会
发达国家分包机会寻找
如何建立当地信息搜集渠道
直接建立办事处可能性分析
代理人获取分包项目机会的可能性与渠道建立
第四章：分包与总包前期合作协议风险点分析
分包项目协议内容
分包项目实施过程中的风险分析
分包管理过程中的具体困难与分析
背靠背协议的特点
挂靠协议风险规避
第五章：总结
学员提问
集中答疑
