营销落地9+1工作坊
姚大球
学员痛点
市场内卷、成本上升、销售下降、价格走低
依赖促销带来销售，网红代货赔本赚吆呼
脚痛医脚，缺乏系统化营销体系，营销短视症
和竞争者比较没有形成差异化，同质化严重
课程亮点
用战略视角分析市场、竞争者、自身企业，找到适合的定位
通过市场细分，确立目标市场和用户，建立与竞争者差异化
确立营销组合，产品创新，全渠道运营，整合营销传播
提升全渠道快速履约的能力，让供应链可实施智能化能力
建立适配营销战略的人才画像和学习地图，使战略可落地执行
把学习内容迁移到学员企业场景中，形成营销落地方案
课程目标和收益
理解科学系统化营销的流程和方法
找到适合自身企业营销战略和执行方案
验证战略执行匹配组织能力和学习路径
目录
一．营销环境--了解竞争格局，企业可以找到自身企业定位。
市场宏观环境
竞争环境分析
自身企业分析
共创：自身的定位
二人群定位----通过市场细分后可以精准的了解目标客户。
扫描市场且细分
确立市场和用户
确立竞争差异化
共创：自身企业与竞争力者差异化
三．用户洞察--更好地知晓客户的需求偏好和行为习惯。
用户使用场景
用户用户痛点
定量定性研究
共创：自身企业用户需求动机和痛点。
四．产品开发--差异化产品是品牌和市场竞争重要要素。
产品设计美学
产品功能创新
全新品类创造
共创：自身企业产品概念
五．营销沟通--分享产品或思想，从而达到口碑传播。
整合营销传播
AARRR漏斗模型
STEPPS疯传模型
共创：自身企业传播规划和流程
六：品牌建设--品牌是超越人与商品交互外的情感连接。
用户品牌共创
从陌生到知己
价值观共鸣
共创：自身企业品牌建设路径
七．销售渠道--是企业供应链和价值传递的网络
注重体验情绪
全渠道数运营
端到端供应链
共创：自身企业全渠道布局
八．经营用户--建立客户信任，扩大顾客复购率和自传播
MOT关键时刻
客户关系关怀
实现用户自我价值
共创：自身企业如何经营用户
九：营销组织--建立胜任力组织，使营销战略落地
营销战略布局
适配人才画像
组织学习地图
共创：适配战略的人才画像和学习地图。
+1：人性至上--营销无边界，人性探索永无止境
锚定效应
认知偏差
情感与情绪
