课程背景：
在这种大背景下，我们的客户，尤其是高净值客户，也身在这个趋势之中，这就给我们所有的金融营销人员提出了一个“升级”的需求，那就是如何在这样的大环境下，好好利用新媒体，新工具开展营销，尤其是明确新媒体的受众之后，对于新媒体的定位得当并且使用得当。
有些新媒体适合做营销，而有些则并不一定适合，每个新媒体的工具定位都存在一定的差异，如何利用这些差异为自己的营销增光添彩，获取更多的流量就成为我们当下最大的课题。
本课程在此背景下，将理财经理能接触到的，大部分新媒体进行归类汇总，定义每一个新媒体，将其放在最合适的位置，帮助我们最大可能的获客，并且缩短和客户之间的信任获取时间，早日成单。
1.微信营销、公众号营销、朋友圈营销，短视频营销，直播营销的核心定位有哪些不一样？
2.如何设置个人微信头像、签名？
3.如何设置朋友圈的内容？
4.短视频营销的内容应该如何设置？如何面对娱乐向的人群进行金融内容输出？
5.公众号文章是给哪些人看的？内容应该如何设置？
6.直播有哪些形式？内容该怎么设置？
课程收益：
1.掌握微信营销的各种设置，聊天方式，表情运用手段。
2.掌握公众号营销的文章内容设置，发布时间，禁忌等。
3.掌握朋友圈营销的主要作用即内容风格设定。
4.掌握短视频营销的受众群体，内容风格以及禁忌。
5.掌握直播营销的核心定位以及形式设置，包括最终的目的。
6.掌握知识类平台运营的基本规则。
课程对象：拟采用新媒体营销的金融营销人员。
课程形式：授课，案例分析，互动。
课程须知：请分组，5-6人为一组。
课程大纲：
一、新媒体总略；
1.新媒体的定义；
1)新媒体定义；
① 流量获取方式，流量主要作用，最终目的和变现手段方面的区别；
a)网红IP：倾向于公域流量，娱乐属性重，变现方式为流量；
b)理财经理IP：私域流量为主，专业属性强，主要为辅助性质；
互动讨论：
u从流量获取方式上，网红和理财经理的区别在哪里？
u网红和理财经理从最根本上的营销方式的区别在哪里？
② 不同新媒体定位一览；
a)微信、朋友圈、公众号、短视频、直播核心定位的区别；
核心定位，是否获取流量，内容层次以及限制，对应客户，注意事项；
互动讨论：
u做短视频最需要注意的问题是什么？
2.新媒体营销的具体方式
1)短视频营销；
① 短视频营销所面对的问题：娱乐向人群肖像；
② 短视频的内容以及平台设置：主要内容风格、限制，不同平台的不同作用；
互动讨论：
u短视频内容，乃至金融营销最大的禁忌是什么？
③ 短视频的背景，标签：拍摄背景，个人标签设置；
④ 短视频所需要的拍摄工具：手机/摄像机，灯光，麦克风；
⑤ 短视频的剪辑软件：剪映介绍；
互动讨论：
u短视频主要的作用是？
⑥ 短视频定位总结
互动讨论：
u长视频（B站）和短视频（抖音，微信短视频）最大的区别在哪里？
2)公众号营销；
① 公众号的主要作用：文章撰写-时事政策、重大新闻解读；
② 公众号的定位人群：微信用户，社会流量；
③ 公众号运营禁忌：用词，绝缘争议话题，内容中立客观；
互动讨论：
u公众号和短视频客户群最大的区别在哪里？
① 公众号文章发布：发布时间解析；
② 公众号营销定位总结；
3)微信营销；
① 微信的核心定位：主要应对的客群以及作用；
② 微信名称设置；
互动讨论：
u微信名字开头要不要加A？
案例讨论与分享：
u实际金融行业人员签名示例；
① 微信签名设置；
互动讨论：
u励志格言，名人名言，工作职责，哪个作为微信签名较好？
② 微信地区设置；
互动讨论：
u微信地区写希腊，安道尔，美国的问题在哪里？
③ 头像；
互动讨论：
u怎样的微信头像最适合做金融圈层营销？
④ 五大微信沟通禁忌；
a)切忌大段语音；
互动讨论：
u哪些人有权力使用大段语音？
b)善用文件传输助手；
案例讨论与分享：
u实际文件传输助手示例；
c)大段文字建议分段；
互动讨论：
u大段文字应该分成几段？
d)遇到某些词汇，及时“熔断”；
案例讨论与分享：
u遇到”嗯啊呵呵”该怎么办？
e)表情包使用指南；
互动讨论：
u表情有哪些？不同类型表情该发给哪些人？
u有哪些你所以为的微信表情，其实含义可能完全不一样？
⑤ 大篇幅文字四大发送技巧：字数，分段以及大段文字发送技巧；
案例讨论与分享：
u产品信息该怎么撰写？
⑥ 微信营销定位总结；
4)朋友圈营销；
① 朋友圈核心定位：专业输出主阵地，人设打造主阵地；
② 朋友圈封面；
案例讨论与分享：
u实际金融行业人员朋友圈示例对比；
③ 朋友圈内容经营七条标准；
a)早安问候和社会动态；
b)用社会新闻派样客户的理念；
c)用机构取得的荣誉赢得客户的尊重；
d)用专业类知识展示专业程度；
e)让客户看见自己每天都在学习；
f)用公益活动渲染爱和责任感；
g)互动点赞技巧；
案例讨论与分享：
u七条标准对应的七个实际案例分析；
④ 朋友圈营销定位总结；
5)直播营销；
① 直播定位：既有客户专业输出平台；
② 直播个人形象4条标准：形象，个人特色，语音等；
互动讨论：
u直播时候的个人特色重要吗？怎么构建个人特色？
案例讨论与分享：
u不标准语音的实际案例以及可能的后果；
③ 直播营销策略-内容框架；
互动讨论：
u理财经理直播的目的是什么？
④ 漏斗式内容框架：3:3:2:2；
⑤ 直播营销策略-设备管理：七大设备选择；
a)每个工具的定位和作用；
⑥ 直播营销策略-形式选择；
a)三种常见直播形式和其优缺点；
⑦ 直播营销策略-平台选择；
互动讨论：
u如果要直播，你会选择在什么平台？
a)三挡直播平台梯次；
⑧ 直播营销定位总结；
6)其他平台经营-知识类平台营销；
① 知乎类平台简介：知识文章类平台；
② 知识类平台经营策略：文章输出，配合公众号，朋友圈；
互动讨论：
u在知识类平台上做短视频，效果如何？
③ 知识类平台经营注意事项：内容，热榜追踪，付费事宜；
④ 知识类平台营销定位总结；
7)新媒体营销定位总结
① 核心定位、主要客户群、流量作用，内容导向；
