课程背景
后疫情时代，如何缓解经营压力，促进利润增长？越来越多的企业开始积极反思、预判，将视线转向内部。“降本增效”已成为多数企业积极应对经济环境影响、激活内生动能的求生、求变之共识。
但降本增效的推进过程中，还有很多实务问题仍会造成困扰：如何有逻辑、有根据的制定降本增效目标？降本因素交互影响，如何避免顾此失彼？降本增效的整体规划要如何设计？
基于企业可持续发展的实际诉求，高顿咨询最新推出降本增效方案班，以【课程输入】+【方案输出】+【辅导带教】的授课模式，协助企业攻破降本增效中的疑难问题，切实促降本、保增效，助推成果落地。
培训对象
CFO、财务总监等财务高管、供应链、营销、人力资源等业务负责人、董事长、CEO
课程收益
实操要点梳理 ：掌握企业关键业务降本增效的措施与工具，明确各环节发力点
真实案例教学 ：课上剖析解读大量案例，让融入于其中的知识与方法更易理解吸收
落地方案输出 ：讲师带教辅导方案设计，切实助力企业降本增效计划的推进与落地
课程大纲
一、降本增效总体目标制定与拆分
（一）方法论导入：降本增效的六维驱动要素
（二）构建业财一体的降本增效行动小组
（三）数据拆解透视，识别企业降本增效的空间与路径
1、拆解财报数据，发现改善空间
【案例】某集团财务报表的二次分解
2、分析管报数据，梳理成本结构
【案例】某集团借助管会报表锁定成本动因
3、杜邦分析在降本增效中的实践应用
（四）方案框架搭建：降本增效目标拆分
➢ 训练：降本增效≥5%总体目标制定
（五）降本增效目标达成的综合机制保障
➢ 训练：三阶降本增效改善立项
➢ 训练：降本增效蓝本方案制定
（六）降本增效行动力保障：四项驱动激励设计
【案例】某集团降本增效激励方案
二、系统化重塑营销能力、助推创收提效
（一）营销如何破局业绩增长瓶颈
1、重新认识营销的创收潜力
【案例】某集团通过研销协同，促进增量增效
（二）营销创收需要关注哪些维度的数据指标
1、年度营收规划与客户盈利能力数据剖析
2、销售收入、销售回款、销售费用数据剖析
（三）高毛利业务与低毛利产品的优化改善
【案例】某集团业务组合调优
（四）通过财务数据分析为业绩突破点明方向
1、财务数据分析如何洞察需求
• 市场需求——产品精准立项开发
• 客户需求——增加重要客户内部占有率
2、财务数据分析如何为销售策略指明方向
• 优质新客户开拓
• 潜力老客户再挖掘
• 销售过程管理：日清工作法
三、价值链统筹协作、梳理产品成本动因与降本路径
（一）产品成本的指标与数据分析
1、规范产品成本计算的基础数据
2、完善实际成本与标准成本的差异分析
（二）价值链核心环节中的成本优化
1、采购降本分析方向：价值工程+供应商调优
【案例】某集团“VE替代降本”分享
【案例】某集团采购商务谈判的六步骤法
2、原料降本分析方向：如何改善损耗
【案例】批次单结，数据细化降低原料损耗
3、研发降本分析方向：设计优化节约原料用量
【案例】某集团通过研采协同精减SKU
【案例】如何通过“五化”设计调优材料结构
4、库存降本分析
【案例】战略库存改善资金占用
【案例】周期库存改善运营效率
5、物流降本分析
【案例】大、中、小物流三级改善
四、人力资源的增效降本分析链路与改善思路
（一）人效分析思路与关键数据
1、人力投入产出比与人工成本利润率剖析
2、人工成本率与人效健康指数剖析
（二）人效分析常用的增量与存量指标
【案例】某集团人效窗关键指标库
（三）指标组合拳 —— 聚焦“工效联动”的人效分析
➢ 训练：人力资源提效降本的三层目标制定与分解
（四）财务数据分析如何为人资提效降本提供支持
1、人工成本的分析与改善方向
• 直接人工成本 —— 效率突破
• 间接人工成本 —— 组织优化
2、人效提升的分析与改善方向
• 三项人力资源增效工具及应用
【案例】人效提升智慧萃取
【案例】组织效率促进人效提升
五、财务降本增效行动计划
（一）企业财务管理水平对照清单
1、财务管理水平的四个阶段
2、各阶段下降本增效的财务核心待办
（二）降本增效的最终目标及达成思路扩展
1、ROE改善提升
【案例】某集团降本增效调研报告
2、用财务数据与分析的闭环牵引经营发展
【案例】降本增效月度/年度总结报告
（三）目标制定及完成思路扩展
（四）财务在降本增效推动落地中的行动方向
1、把握与业务深入建联的契机
• 预算编制
• 经营分析会
2、财务管理体系升级
• 完善财会主导的正向降本系统
• 健全管会主导的反向降本系统
【案例】某集团管理会计月报
➢ 训练：管理会计科目、月报编制
3、及时、充分、准确的降本增效数据支持
【案例】某企业数字化管理助推降本增效
专家老师
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