课程简介：
采购，不仅仅是一个节流“赚钱”的部门！采购还是资本运用的基础部门。通过有效的操作方法获得数百万、千万、甚至数十亿的现金流。采购，不仅仅保证供应，采购与供应链战略的有效结合，实际上影响股东的收益和整个企业战略的达成。总之，过去从来没有人认为采购除了在成本削减与保证供应方面以外，它有更大的作用与影响力。
本课程的价值在于：讲授传统的采购管理方法与成本削减策略的基础上，更注重如何与企业经营战略的结合。强调高度，更注重实用与可操作性。
课程大纲：
1．供应链战略设计与企业经营战略
◇ 如何认识供应链管理
◇ 不同的产品供应链战略设计
◇ 如何通过供应链管理创造价值？
◇ 不同产品如何创造商业价值？
◇ 企业经营战略如何与供应链战略结合
◇ 供应链模式下的人力资源管理模式
◇ 如何有效借鉴先进企业的采购与供应链模式？
◇ 采购与供应链部门与其他部门的关系
◇ 如何处理供应商的关系
◇ 案例：采购与供应链系统与模式的分析与常见误区
2．成本管理的基本工具
◇ 如何知道不同的采购形式和供应关系
◇ 会有不同的成本控制问题？
◇ 成本控制问题解决的方法？
◇ 成本控制问题的解决经验？
3. 采购价格与成本削减方法
◇ 价格=成本？
◇ 降低成本=把能节省的钱，省下来？
◇ 很多人并不懂，什么叫降低成本？尽管有丰富的经验？
◇ 如何削减采购成本的方法
◇ 工具：价值流运用与供应链管理
◇ 财务分析与采购资本运营策略
◇ 不一定选择价格低的，可能需要选择价格高的供应商？
◇ 工具：成本削减杠杆
◇ 影响成本的因素分析
◇ 观点：采购成本构成
4.成本管理与供应商定价分析
◇ 财务报表基础
◇ 财务报表分析
◇ 财务报表实例讨论
◇ 杜邦方程式与有关案例研讨
◇ 供应商的定价基础，目标与方法
◇ 定价法则
◇ 供应商如何决定最终售价/报价
◇ 案例：成本模型的建立
◇ 案例：如何控制不良成本
5．供应方和采购方的地位分析
◇ 供应商对一份合同的期望值
◇ 供应商对得到合同的把握性
◇ 谈判时间
◇ 充分的成本／价格分析
◇ 其他供应源的可获得性
◇ 供应商的竞争地位（单一供应源或相反）
◇ 谈判人员或谈判团队的谈判技巧及授权权限
◇ 谈判计划的深度和广度
◇ 供应商的财务状况
◇ 采购方的财务状况
◇ 市场和产品状况
◇ 发展谈判战术和战略
◇ 企业文化因素
◇ 让步（ fall - hack ）的选择
6. 产品采购方法与策略
◇ 产品战略方向？
◇ 四种供应商战略的基本特征和经验
◇ 如何知道不同的产品采购，需要使用不同的方法
◇ 不同产品采购时遇到的问题
◇ 不同产品采购时遇到问题的解决经验
◇ 不同产品采购时遇到问题的解决方法
◇ 不同供应商管理遇到的问题
◇ 不同供应商管理遇到问题的解决经验
◇ 不同供应商管理遇到问题的解决方法
◇ 案例：如何建立一套产品采购管理手册
汤晓华 先生
Mr. Tang Xiaohua
擅长领域：商业谈判策略与技巧、战略采购管理、投资早期成本策划、投资早期采购策划、投资早期物流与供应链策划、供应商管理与评估技术、成本削减方法、谈判与供应关系策略。
商业谈判策略、采购与供应管理方面的实战专家，旅居美国马萨诸塞州波士顿，频繁往返中美负责国际采购业务，并帮助企业改善采购管理水平。在采购与供应管理、商务谈判技巧领域颇有影响力。他曾在日本跨国公司中国集团公司担任采购部长，主要负责领导国际采购工作。作为一流的采购专家，他具有超过20年的采购实战经验和超过10年的培训教育经历。他具备独立开发和定制采购管理领域和商务谈判领域培训课程的能力。
一直以来，他努力的提供启发性与实用性兼备的高质量培训课程。他说：“教育的目的，不能只是教我们挣得面包，而是让每一口都更加香甜。”在课程教学方面，他坚称：“如何挣面包是低层次的学习，使面包更加香甜是高层次的学习”。事实上他的课程不仅能教学生如何快速挣得面包，同时他还努力通过课堂使每一口面包都更加香甜。
他服务的客户从国际跨国在华企业诸如：奔驰汽车、飞利浦、西门子，到国内大中型企业诸如：蒙牛、德力电器、烟台万华，汤老师均为这些企业提供过采购服务和谈判辅导。他作为先进理论和技能的传播者，已经有超过10万采购与销售人员接受过其系统的采购和谈判策略培训，实用性被广泛认同。参加过汤晓华培训课程的学员，除了国内企业的采购工作者，还有大量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡地区的人士。
