崔建中:大客户销售培训讲师

崔建中老师

1、简介：

n第四代销售方法论‘价值型销售’的创立者

n销售训练专家

n大客户销售专家

n擅长价值型销售、策略销售、销售管理

n《商业评论》专栏作家

n《商界评论》专栏作家

2、著作：

《价值型销售》是全球第四代方法论的代表作，如何彻底解决低价竞争、帮助销售人员获得高价格成交是《价值型销售》着力解决的问题。这套方法论秉持的基本思想是：销售人员在不增加成本的情况下，通过提供产品之外的价值获得竞争优势。
在最近 8 年，全国已经有 40 多个行业， 10 万余名销售接受了《价值型销售》的培训和训练。在东风汽车、中远集团、奔驰商用车、艾默生、中国移动、中国联通、金螳螂集团、悉地国际、顺丰快递等。
畅销书《纵横》，本书是中国第一部顾问式销售小说，根据崔建中老师多年的销售经历和培训经验总结而成，真实的反映了顾问式销售在中国市场的实践，详细的描述了作者亲身经历的多个案例，并对顾问式销售方法在这些案例中运用做了生动、详细的论述，本书先后获得国内多项大奖。被誉为顾问式销售的经典教科书。

3、培训理念与风格

n培训的目的在于行为改变

n以学员为中心、以绩效为基础

n课程是设计出来的，而非演绎出来的

n课程设计包含道、法、术、器。真正可以指导行为的改变

n销售培训遵循专业化、系统化、行业化和客户化的标准。将销售体系、销售流程、销售技巧与客户组织智慧有效的融合在一起

n源于讲师实践、举案学员案例

n结合成人学习的特色、以引导式教学为主

4、工作经历：

从事销售工作十五年，曾任北京用友集团有限公司渠道经理、大客户经理，北京和佳公司全国销售总监、浪潮集团人力资源部副总经理、浪潮集团产品市场部总经理等职位。
作为销售精英，十五年来参与过上千个小型项目、主导过数百个大型项目的销售和售前，带领多个营销团队取得过辉煌的业绩。期间利用有效的销售策略和系统的顾问式销售方法运做过很多经典案例。
作为培训讲师，崔建中先生深谙销售的精髓，既有深厚的理论基础，又有多年的销售实践。更重要的是，崔先生将销售理念、方法在自己的销售实践中不断地深化、细化和完善；形成了一套针对中国市场的系统化、体系化的销售方法。这些方法经过几千名客户经理和项目的锤炼，证明是一套可复制的、高效的、高价值的销售方法，摒弃了那些单纯以关系为主的营销模式，跳出了以产品为中心的销售框架，真正找到了一条通过发现和满足客户需求实现高价值成交的路径。
【样板客户】

部分培训与咨询客户摘录

w 部分行业典型客户

w 上海宝钢集团

w 金螳螂装饰

w 松下电器

w 大唐电信集团

w 百事可乐

w 奔驰汽车（载重车）

w 艾默生（Emerson）

w 亿阳通信

w 佳都国际

w 亚厦集团