冯静
—— 银行零售领域营销专家
前招商银行零售条线培训经理
前招商银行大堂主管
前太平洋人寿培训部室经理
前新华人寿某分公司业务督导
金融理财师CFP/AFP
国家二级心理咨询师
应用心理学-NLP执行师
LOMA 客户服务师ACS
LOMA 寿险管理师FLMI
ICF 认证高绩效组织教练
擅长领域： 零售条线营销赋能、保险营销、理财经理能力提升
【个人简介】
从事金融行业15+时间，10年保险，5年银行，从营销员开始做起，一路成长为企划、督导、培训讲师、培训主管。2015年招行大连分行通过猎头找到冯静老师，招聘为零售条线培训负责人，负责零售条线培训工作；2016年调任分行培训经理，负责全行培训工作，2018年为一级支行大堂主管，负责支行厅堂服务营销管理工作。
2020 年职业转型，成为一名商业讲师，聚焦银行零售营销培训、辅导，服务的客户覆盖了五大国有行、头部股份制，客户给予了高度的肯定及赞誉。
【培训数据】
2020 年5月6日开始正式商业讲师工作，2020年工作75.5天，2021年138.5天，2022年截止9月底，100天。
部分课程数据：
兴业银行总行理财经理营销培训，复请4期
平安银行总行A类干部管理培训，复请6期
中国银行吉林省分行新员工营销培训，复请3期
工商银行天津分行开门红保险技能提升培训，复请2期
部分辅导数据：
（保险）
l 东莞农行-华夏人寿保险训练营，10天时间，13家网点，保费1520万；
l 许昌交行-大家人寿保险训练营，10天时间，4家网点，保费301万；
l 长沙交行-交银康联保险训练营，10天时间，8家网点，保费231万；
l 河北银行-国华人寿保险训练营，10天时间，87家网点，保费1980万；
l 中国邮政-中邮人寿保险训练营，5天时间，12家网点，保费196.5万。
（开门红）
l 广东顺德中行行外吸金（开门红）项目，5天时间，️ 行外吸金1788.78万，基金销售15.6万，保险销售 17万；
l 济宁邹平农行开门红项目，5天时间， 15家网点，行外吸金1762万，外呼分期265万，乐分易135万，信用卡进件264件，秒活14户，掌银新增555户，个人经营贷及普惠法人贷合计发放1682万，三方存管60户。
【培训经验】
客群经营&营销技能：
国华人寿山东分公司《打造高绩效团队》
兴业总行《高效理财经理的一天》
天津工行《旺季营销技能提升培训》
玉林建行《全面关系客户提升技能培训》
吉林中行网点员工《厅堂客户识别与营销》培训
河北农行网点主任《存量客户精细化管理与营销》轮训
无锡中行《对公客户经营维护》
保险营销：
永州中行“财富风暴”训练营
永州农行“财富风暴”训练营
河北银行保险训练营
杨州农行“春暖花盛开 农情伴您行”保险辅导项目
湖北荆州邮政转型项目
河北银行总行“春雷行动”期缴保险项目
湖南省交行《一呼百万 疯狂打Call》
威海农行M序列员工《期缴保险销售技能提升》
山东建行理财经理《保险精准销售技能提升》
【近三年培训课程】
农业银行-开门红、转型、保险专项
l 2022 年7月，山东德州农行转型项目
l 2022 年1月，山东农行邹平支行开门红项目
l 2021 年12月，山东农行济南分行转型项目
l 2021 年11月，山东济南农行转型项目
l 2021 年10月，山东曲阜农行转型项目
l 2021 年8月，湖南永州农行全面产能提升项目（国寿保险）
l 2020 年5月，山东威海农行《期缴保险销售技能提升》（国华保险）
l 2021 年6月，杨州农行资产配置项目（君康人寿）
l 2020 年7-9月，河北农行转型项目（8周）
中国银行-开门红、营销、对公、保险专项
l 2022 年6月，安徽阜阳中行保险训练营（大家保险）
l 2022 年5月，广东东莞中行全量资产提升项目
l 2021 年11月，广东顺德中行行外吸金项目
l 2021 年10月，无锡中行对公导入项目
l 2021 年9月，湖南永州中行全面产能提升项目（国寿保险）
l 2020 年10月，吉林中行网点员工《厅堂客户识别与营销》
邮政邮储-保险专项
l 2022 年3月，河南三门峡邮储中邮保险训练营
l 2022 年2月，山东威海邮政中邮期缴保险训练营
l 2021 年6月，河北秦皇岛邮政中邮期缴保险项目
l 2021 年5月，湖北荆州邮政转型项目
建设银行-营销、保险专项
l 2020 年11月，玉林建行《全面关系客户提升技能培训》
l 2020 年5月，山东威海理财经理《保险精准销售技能提升》（国华人寿）
工商银行-保险专项
l 2020 年12月，天津工行《旺季营销技能提升训练营》（工银安盛）
交通银行-保险专项
l 2021 年12月，河南许昌交行全量资产提升训练营（大家人寿）
l 2021 年3月，湖南省交行《一呼百万 疯狂打Call》（交银康联）
其他银行-营销、保险专项
l 2021 年7月，河北银行基金保险产能提升项目
l 2022 年6-7月，江苏银行扬州分行网点转型项目
l 2021 年4月，河北银行总行“春雷行动”期缴保险项目
l 2021 年1月，中山农商行总行《教练式导师》3期
l 2020 年12月，兴业总行《高效理财经理的一天》4期
【主讲课程】
《存量客户盘活与知识营销》
《厅堂客户识别与营销技巧》
《Fintech时代的零售业务突破》
《如何卖好增额寿险》
《网点沙龙的运作流程与技巧》
《团队管理-教练式管理》
《卓越理财经理的一天》
《中高端客群保险营销》
《银行保险营销攻略》
【授课风格】
实战性强： 始终以实际工作为场景，以解决问题为抓手，以提高技能、绩效为目标，理论与实际相结合，提升技能。
复制性强： 在搭建客户经营的有效逻辑前提下，提供工具、方法，切合学员实际工作情景针对性解决实际问题，从手脑心三方面做出改变，帮助员工个人可持续成长，支持组织绩效目标达成。
【服务客户】
工商银行、建设银行、农业银行、中国银行、交通银行、中国邮政、中国邮储、招商银行、平安银行、中信银行、兴业银行、长沙银行、河北农商行、中山农商行、鑫汇村镇银行、新华人寿、太平洋人寿、中荷人寿、国华人寿、大家人寿、中国人寿、华夏人寿、中信保诚人寿、交银康联、工银安盛、君康人寿……
