牟青

牟青老师

——大额保单实战销售培训专家

曾任大华银行助理副总裁、华北区保险业务部总监、天津分行零售行长（大华银行是亚洲银行业的翘楚，新加坡第二大银行）

曾任香港富通保险旗下子公司培训部总监

曾任平安人寿、工银安盛人寿高级培训主管

天津财经大学金融学硕士

国际金融保险管理学院（LOMA）认证寿险管理师

美国百万圆桌会议（MDRT）精英主管

“幸福理财规划模式”倡导者与实践者之一

擅长领域：大额保单顾问式销售技巧培训，高净值客户法商销售技巧培训，香港保险产品知识与沟通技巧培训

【个人简介】

牟青老师拥有丰富的保险培训和销售实战经验，凭借二十余年的保险从业经历（其中，15年内地保险培训，2年香港保险培训，5年外资银行销售管理），结合金融学教育背景的专业知识，在保险培训领域取得了显著的工作成绩。

牟青老师在平安人寿任职期间，曾就读于号称“中国保险业MBA班”的平安组训育英班，具备非常扎实的培训功底。曾经有效督导500人规模的个险营业区，追踪营业区KPI指标，使活动率、钻石人力占比等关键业绩指标名列公司第一位。

牟青老师在工银安盛人寿任职期间，悉心钻研并讲授《大额保单顾问式销售技巧》系列课程，创造性地提出了“幸福理财规划模式”，培养出50位销售精英，现分布于个险渠道负责人、营销团队总监、个险培训讲师等重要岗位。

牟青老师在大华银行任职期间，应用法商销售技巧，顺利成交了多张百万大单，依靠个人业绩晋升为助理副总裁、华北区保险业务部总监，总结出100个高客销售案例，成功地研发了《高净值客户财富保全与传承中的法律智慧》课程。

牟青老师真正能够做到理论与实践相结合，经历过从培训讲师到销售高手再到培训专家的两次角色转变，所讲授的每个知识点均具有实战意义，非常侧重于实战落地。

【授课风格】

专业性强：凭借金融学专业的教育背景、丰富的培训经验、卓越的销售业绩，成为大额保单实战销售培训专家；

实用落地：拥有五年的高客面谈经验，积累了大量的成功销售案例，总结出了非常实战且合规的销售话术；

引导启发：善于采用互动、研讨、演练等培训模式，使学员快速融入学习环境中，对学员的培训表现进行中肯的点评，足以影响学员改变销售方式。

风趣幽默：能够使用浅显易懂的语言开展教学，营造开心愉快的学习氛围，使学员轻松快乐地度过整个学习过程，更加乐于接受培训课程中的观点。

【主讲课程】

《大额保单顾问式销售技巧》

《高净值客户财富保全与传承中的法律智慧》

《保险金信托理论与实务》

《共同富裕背景下高净值客户财富管理》

《香港保险产品知识与沟通技巧》

【服务客户】

商业银行：农业银行、邮储银行、工商银行、建设银行、民生银行、兴业银行、浦发银行、招商银行、光大银行、北京农商银行

财富管理公司：恒天财富、恒昌汇财、金斧子财富、新湖财富、金之谷资产管理、德鸿财富

【学员评价】

牟青老师讲授的保险销售技巧实战落地，能够较为轻松地化解客户心中的异议，精准锁定客户的保险需求，对成交大额保单非常有帮助。