张培一
总行零售营销管理专家
备注：招行、兴业、浦发暂不合作
个人简历
招商银行总行招银大学优秀教师
兴业银行总行优秀培训讲师
辽宁省金融研究院培训讲师
兴业银行零售产品经理
招商银行理财经理
现任：
某股份制银行总行优秀零售人才育成师
实战经验
张老师拥有12年招商、兴业零售业务实践经验，跟随招商、兴业总行零售转型脚步，负责分行落地实施工作经验。历经理财经理、分行产品经理，零售综合业务管理、零售转型第一执行人。销售业绩：担任产品经理期间，设计建立基金、保险、贵金属销售模式，产品业绩全国排名前十。
拥有丰富的项目推动及授课经历，培训实践：8年授课及课程开发经验，实践经验丰富被评选招总行授予“优秀内训师”称号、兴业银行优秀零售讲师。还拥有丰富的实战网点辅导经验：打造标杆财富管理网点，覆盖辅导网点数量超过70个；实战晨夕会指导经验：构建短时高效晨夕会议体系，累计网点指导次数超过400次；辅导过的理财经理超过300人，期间保险销售业绩实现0-3亿-13个亿，保险中收实现0-204万-2600万，连续三年产品经理业绩排名第一。
擅长行业&领域
行业：银行、保险、基金
领域：零售、理财营销管理
主讲课程
《2022年零售业务发展新布局》
《金融产品营销提炼及呈现技巧》
《零售产品销售技能》
《三方代理类产品销售》
《银行保险营销全解析》
《理财经理销售技巧及产能提升》
《理财经理综合营销能力提升》
《客户高效沟通与家庭财富规划技巧》
《盘活存量、吸收增量—提升利润》
《网点销售产能提升》
《客户分层管理与经营》
《零售网点管理标准化转型》
授课风格
问题导向，直击疑难困惑，深入浅出，富有吸引力；
学员导向，注重互动交流，形象生动，富有感染力；
教练导向，突出实务操作，落地生根，富有拓展力。
授课形式：问题导向启发式、情景体验教练式、释疑解惑互动式、焦点小组讨论式
授课风格诙谐幽默，氛围轻松明快，讲授过程注重交流互动，抛开固有模式，丢弃惯性思维，以全新方式打开零售业务发展之门。
2021 年部分授课案例
2 月 线上公开课 2 天
2 月 山东某建设银行《开门红》 1 天
3 月 广东某农银行《保险课程》 1 天
3 月 江西九江银行 基金线上课 2 天
3 月 四川成都 广发银行 《理财经理综合营销技能提升》1 天
4 月 内蒙鄂尔多斯华夏银行 《资产配置》 1 天
4 月 江苏省 建设银行 《存量客户经营》 1 天
4 月 湖南长沙中国银行《客户分层管理》1 天
4 月 天津某农行《客群经营+ 复杂产品营销》 3 天
4 月 江苏农业银行内训师《电销演练+ 存量客户经营+ 电销》 2 天
4 月 广西农业银行《资产配置含重点产品营销》 1 天
4 月 广西中国银行 《基金营销》线上 0.5 天
5 月 青岛农业银行《客户提质经营营销策略》 1 天
5 月 广州工商银行《零售业务新思路新方法》 1 天
5 月 江苏农业银行《电销演练+ 存量客户经营+ 电销》2 天
5 月 浙江建设银行《资产配置交叉销售》1 天
5 月 重庆工商银行《资产配置交叉销售》1 天
5 月 浙江农业银行《 理财经理综合营销能力提升 》天
5 月 湖南株洲 工行《 保险营销全解析 》1 天
5 月 广西中行《盘活存量、吸收增量》1 天
5 月 广西中行《理财经理综合营销能力提升》1 天
5 月 江苏农业银行《存量客户经营》 1 天
5 月 建行《基金营销》线上课0.5 天
5 月 江苏农业银行《零售存量客户开发深挖与维护》0.5 天
6 月 浙江建行《资产配置交叉销售》1 天
6 月 内蒙呼和浩特公开课 1 天
6 月 浙江农业银行《零售存量客户开发深挖与维护》 1 天
6 月 江苏中国银行《高净值客户资产配置》 1 天
6 月 上海市交通银行《零售转型》1 天
6 月 云南昆明 某股份制银行《基金》 1 天
6 月 湖南中国银行《高净值客户资产配置》0.5 天
6 月 内蒙古 农业银行《网点转型》1 天
6 月 山西邮储《保险课程》 1 天
6 月 山西邮储《保险+ 基金》1 天
7 月 上海银行《招行客户经营》0.5 天
7 月 大连华夏银行《陌生客户挖潜和潜力客户》1 天
7 月 黑龙江农业银行《银行盘活存量、吸收增量》 1 天
7 月 吉林华夏银行《基金+ 保险》 2 天
7 月 重庆工行 《零售理财经理技能提升》1 天
8 月 江西九江《客户经营》 1 天
8 月 山东中行《客群经营》线上课 1 天
8 月 内蒙古蒙商银行《客户维护与营销技巧》1 天
8 月某股份制银行《基金+ 保险》线上0.5 天
9 月大连华夏《客户经营与分层管理》 1 天
9 月黑龙江农行《零售客群经营策略与维护提质技巧》带三方绑卡 1 天
9 月天津农行 《 理财经理销售技巧及产能提升 》 1 天
9 月湖北 某股份制行《精细化管理》1 天
9 月湖南农行《营销新思路》1 天
9 月武汉邮储《基金+ 保险营销》1 天
9 月广州 中行《客群营销》 1 天
9 月甘肃 农行《客户差异化营销+ 资产配置》1 天
10 月广州 邮储《客群+ 保险》1.5 天
10 月贵州 贵州银行《基金营销》 1 天
10 月武汉 股份制行《保险课程》1 天
10 月辽宁农行《财富管理与客户经营》1 天
10 月锦州农行《 置产配置》1.5 天
10 月吉林 某股份制《基金营销》1 天
10 月辽宁农业银行《客户经理管户技能提升》1 天
10 月辽宁朝阳农业银行《客户经理管户技能提升》1 天
11 月辽宁丹东农行《客户经理管户技能提升》1 天
11 月辽宁营口农行《客户经理管户技能提升》1 天
11 月 辽宁阜新农行《客户经理管户技能提升管户》1 天
11 月辽宁沈阳农业银行《客户经理管户技能提升》1 天
11 月湖南 北京银行《客群经营》 1 天
11 月上海农业银行《网点转型》 1 天
11 月四川重庆某银行《开门红》 1 天
11 月19 日长春邮储《开门红》 1 天
11 月21 日呼伦贝尔 邮储 《开门红》1 天
11 月23 日天津 某股份制行《开门红》1 天
11 月24 日 深圳 中行《行外吸金》线上课 0.5 天
12 月辽宁农行《财富管理行业发展趋势解读与客户经营维护》1 天
12 月浙江宁波《保险课程》 0.5 天
12 月 山西 中行《 零售队伍建设潜能激发 》1 天线上
12 月山西某股份制行《开门红》线上课0.5 天
12 月广西某农行《开门红》1 天
