|
同方网络营销培训 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
主题
|
内容：电商7大趋势3大机会+互联网思维
|
洞悉互联网趋势和商业机会
|
课程重点： 深度解读电商发展
|
互联网的前世今生
互联网的三种商业模式
互联网七大趋势
1、网络消费者的需求多样化；2、服务行业借团购之力加速迈入电商大门；3、规模化+平台化+品牌化；4、社区化+区域化+移动化；5、从建立社交图谱到多元化的兴趣图谱；6、社会化网络+电子商务=社会化电子商务；7、Solomo=社交的+本地的+移动的
电商之货惑豁——深度解读电商发展
以谁为中心？因何而花钱？靠什么挣钱？用什么买？
|
互联网营销思维与传统思维的差异
|
课程重点： 只有互联网思维才能创造互联网财富
|
数据化（大数据精营销准）
基于大数据及工具的应用，达到传播，推广，销售及运营高度精准化
娱乐化
只有娱乐精神，才能免费传播，只有娱乐内容，才会广泛传播
平等化
没有企业大到不可挑战，没有企业小到不能成长（包括夫妻店）
众包模式
激发用户创造，客户生产内容（UGC），客户定制产品（C2B）
免费模式
以免费争取用户，以服务和特权创造收入
长尾经济，小而美
是抓住用户某个痛点或价值点，做到极致
用户至上、粉丝经济
围绕用户的核心需求设计所有的环节
营造粉丝文化乃至构建话语体系
媒体属性、病毒式营销
产品与服务具有强大的情感诉求，自己也能传播
社交网络、社会化媒体的渗透
|
主题
|
内容：网络营销赚钱机器（四大系统）+淘宝系平台
|
如何低成本快速打造第一品牌
|
课程重点： 互联网品类定位
|
客户的心智模式
互联网的特性
通过搜索寻找关键词、中小企业也可以投、产品定制化（选择多，需要精准定制）、推广/购买无地域限制、购买通路和推广通路重合（高效、低成本）
品牌定位的方法
老大定位、老二定位、创新品类定位
品类定位战略
1、认知就是事实，品类在心智里
2、客户买的是品类，不是品牌
3、品牌价值决定于品类价值
4、让品牌成为品类的代表
低成本快速打造第一品牌
产品定位——核心产品定位、核心功能定位、独特卖点定位
关键词定位——通过关键词定位目标客户、客户需求
|
如何建设高效转化建站系统
|
课程重点： 网站建设+网店规划
|
规划篇——首页、目录页、内容页的规划布局
技术篇——域名空间优化、结构优化、代码优化
工具篇——咨询工具、统计工具、分享工具
网站规划
四代网站
用关键词定位的思维去规划网站首页
网站首页的组成部分及设计规范：
头部、导航、Banner幻灯区、内容区、底部设计
用品类定位的思维去规划营销型站群
营销型站群的结构、特点
|
如何不化钱或少花钱建设品牌和推广产品
|
课程重点：推广系统：免费模式+付费模式
|
推广策略+推广内容
策略制定；文案、图片、视频的准备及优化
百度竞价
竞价账户设计、单元划分、关键词分组、创意撰写从小米看推广策略
搜索引擎优化
搜索引擎优化原理、站内优化、站外优化（优质外链）
社会化网络营销
病毒式营销
全面规划、选择最开始的活跃用户、制造话题和热点
|
如何打建高效运营系统
|
课程重点：检测系统及运营系统
|
分析三类数据
搜索引擎友好度、客户友好度、转化率
分析工具的使用
四大转化率
影响因素——页面、价值塑造、客服、客户体验
复购——客户关系管理
关联销售
|
淘宝系电商平台
|
课程重点： 淘宝与天猫
|
淘宝与天猫的区别
搜索规则的区别、资质区别、必须参加的服务项目区别、产品区别……
网店规划
标题、主图、商品描述的设计
关联产品设计
工具的应用——理解数据背后的意义
数据魔方、量子恒道、淘宝指数
平台内推广
直通车、钻石展位、淘宝客……
运营
客服、仓库管理、客户管理、客户关怀
|
主题
|
内容：微信+微博+微营销
|
微信在各行各业中的应用
|
课程重点： 从实际应用看微信
|
餐饮行业：公众平台点菜、送菜、外卖服务
百货行业：购物、指引、优惠、活动
3C家电行业：新业务招商、互动平台、会员管理、客户增值服务
……
|
微营销平台的生意密码
|
课程重点：微信+微博
|
微信
三大工具：公众平台、朋友圈、微信群
四大作用：新增客户数量、提高转化率、优化客户服务、提高客户黏度
五大优势：高到达率、高曝光率、高接受率、高精准度、高便利性
六大注意：明确目的、推送时间及内容、如何引导、回复类型、更新、及时查阅
微博
微博营销的特点与定位、营销注意事项
|
微营销的深层分析
|
课程重点： 收益＝信息X 关系链X 流动
|
信息
承载的是感情、不同的人群对信息的需求不同、病毒性传播
关系链
每个账号都有它背后的关系网、如何结网
流动
让信息变轻、愿意分享
|
实战案例分享
|
课程重点：电商可以这么玩
|
O2O实践（虚实结合）
比亚迪“秦”汽车
微博活动+微信游戏+线下体验
昂达电子
话题炒作+线上促销+线下活动
十月妈咪
线上与线下的区隔，避免冲突
钻石小鸟
线上线下协同，线下体验线上消费
功夫蟹
线上多种形式的宣传，微信活动，线下消费
合理运用各类平台，引爆电商，实战案例分享
唯品会
微博活动+微博话题+微信活动
十八淑女坊
大数据精准分析+微博微信引流
柚子美衣
让客户之间产生联系，培养忠实粉丝
东鹏特饮
社交媒体精准营销 +社交整合营销 SCRM+ O2O
神族数码
微博活动+线上招商
玛雅数码、易讯、立白……
|
