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营销新思维：互联网时代，传统行业如何转型升级 | ||||||||||||||||||||||||||||||||
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主题
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从传统营销思维向网络营销思维的转变
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洞悉互联网趋势和商业机会
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课程重点：网络营销改变所有传统行业
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互联网的前世今生
互联网的三种商业模式
网络营销对传统行业的影响的深度解析
深度解读电商发展
社会化电商时代的来临
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互联网营销思维与传统思维的差异
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课程重点：只有互联网思维才能创造互联网财富
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数据化（大数据精营销准）
基于大数据及工具的应用，达到传播，推广，销售及运营高度精准化
免费模式
以免费争取用户，以服务和特权创造收入
长尾经济，小而美
是抓住用户某个痛点或价值点，做到极致
众包模式
激发用户创造，客户生产内容（UGC），客户定制产品（C2B）
娱乐化，平等化，粉丝经济，病毒式营销
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传统企业向互联网转型的关键点
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课程重点： 了解特点、把握趋势、成功转型
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互联网的特性
通过搜索寻找关键词、中小企业也可以投、产品定制化（选择多，需要精准定制）、推广/购买无地域限制、购买通路和推广通路重合（高效、低成本）
互联网发展的七大趋势
1、网络消费者的需求多样化；2、服务行业借团购之力加速迈入电商大门；3、规模化+平台化+品牌化；4、社区化+区域化+移动化；5、从建立社交图谱到多元化的兴趣图谱；6、社会化网络+电子商务=社会化电子商务；7、Solomo=社交的+本地的+移动的
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主题
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四大系统构建网络营销赚钱系统
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互联网品类定位
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课程重点：如何低成本快速打造第一品牌
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互联网营销的特性
品牌定位的方法
老大定位、老二定位、创新品类定位
品类定位战略
1、认知就是事实，品类在心智里
2、客户买的是品类，不是品牌
3、品牌价值决定于品类价值
4、让品牌成为品类的代表
低成本快速打造第一品牌
关键词定位——通过关键词定位目标客户、客户需求
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网站建设
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课程重点：如何建设高效转化建站系统
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网站规划
规划篇——首页、目录页、内容页的规划布局
技术篇——域名空间优化、结构优化、代码优化
工具篇——咨询工具、统计工具、分享工具
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推广系统
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课程重点：如何不化钱或少花钱建设品牌和推广产品
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付费模式
百度竞价
竞价账户设计、单元划分、关键词分组、创意撰写
SEM中的十大陷阱
免费模式
搜索引擎优化原理
站内优化
站外优化
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检测系统及运营系统
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课程重点：如何打建高效运营系统
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分析三类数据
搜索引擎友好度、客户友好度、转化率
分析工具的使用
四大转化率
影响因素——页面、价值塑造、客服、客户体验
客户关系管理
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主题
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社会化整合营销
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社会化营销
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课程重点： 社会化媒体的应用
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微营销（信息X关系链X流动）
信息：承载的是感情、不同的人群对信息的需求不同、病毒性传播
关系链：每个账号都有它背后的关系网、如何结网
流动：让信息变轻、愿意分享
微博
微博营销的特点与定位、营销注意事项
微信
三大工具：朋友圈、微信群、公众平台
四大作用：增加新客户、提高转化率、优化客户服务、提高忠诚度
打造传播铁三角
企业网站，官方微博，微信公众账号，如何打造传播铁三角
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移动时代的营销大变局
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课程重点：社会化营销实战思考
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营销不得不变
社会化营销的核心价值
想在开展社会化营销之前
品牌社会化营销如何细分
社交网络传播：创意与体系谁更重要
社交电商的发展方向
供参考成功案例
可供思考的案例
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