《闪电式成交NO.1突破》
【课程前言】
“决胜终端”的时代已经到来，企业再好的战略和管理都需要终端销售来展现。终端销售员的成交能力是公司目标是否实现的保障和基础；所以企业当务之急是如何培养一批“特种兵”式的销售精英。
本课程是为销售精英全方位提升，快速实现盈利和业绩达成而设计的专业化销售能力课程；本课程为确保知识转化为生产力，采用大量的实操和案例研讨训练，让学员对所学的销售流程与知识点融会贯通，真正做到学以致用，快速突破成交，达成当月，全年的业绩目标；
【课程对象】企业各级管理人员、HR等相关人员
【课程形式】互动游戏+案例分析+情景模拟+小组辩论及研讨+视频观赏
【课程时间】3天两夜训练
【课程收益】
① 新人、老人如何应对成交恐惧症与成交盲点解除
② 掌握客户购买需求点分析，快速解除不同客户购买点的要素
③ 四种营销方式进行新客户的开发和市场的突破
④ 掌握如何与客户接洽，如何沟通，如何解除客户异议
⑤ 协助团队设立自己企业的成交话术和客户抗拒点解除标准话术；
【主讲老师】 陈元方老师
【课程大纲】
|
序号 |
课程板块
|
内 容
|
市场价值
|
1
|
成交驱动力
|
1 ) 不是为别人打工，做责任者 2 ) 学习是资产，经验是负债
3 ) 凡事立刻行动 4 ) 高度热忱及服务心
|
1万
|
2
|
购买动力源
|
1 ）怎么卖 2 ) 为什么买
3 ）性格购买分析 4 ）细节购买分析
|
1万
|
3
|
解除恐惧
|
1 ）销售恐惧的来源 2 ) 转换被拒绝的定义
3 ) 如何提升自我价值 4 ）如何提升行动力
|
2万
|
4
|
开发客户
|
1 ) 如何进行电话行销 2 ) 如何接洽顾客，应注意哪些？
|
2万
|
5
|
建立信赖
|
1 ）常见的三种客户语言模式，以及应对技巧
2 ）如何进入顾客的心理频道，让他立刻喜欢你
3 ) 有效沟通四大法宝——问话？聆听？赞美？认同？
|
3万
|
6
|
挖掘需求
|
1 ) 顾客购买模式剖析——了解人才能人所不能
2 ) 挖掘客户需求——把顾客的真正需求由内至外揭露出来
3 ) 了解客户购买价值观——如何把你的产品理念传递给顾客
|
3万
|
7
|
产品解说
|
1）产品解说技巧 2）当顾客说到竞争对手如何应对
|
2万
|
8
|
解除异议
|
1 ) 解除反对意见七大策略 2 ) 解除反对意见两大忌
3 ) 常见反对意见的解除 4 ) 异议解除的成交框架
|
3万
|
9
|
缔结成交
|
1 ) 最强有力的十大成交法是什么？如何运用？
2 ) 成交关键用语 3 ) 成交时一定要注意的事file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.png项
|
3万 |
