课程主题：整合战略人力资源打造狼性销售铁军
培训时间：1—2天课程目标
通过人力资源来实现销售战略
掌握销售团队人力资源管理关系模型
课程将通过改变学员的观念层面进而改变外在的行为层面，通过集中培训和后续跟进，转变工作方式，提升销售团队士气，倍增销售团队业绩。
课程形式
讲授（70%）、体验活动（20%）、分享（10%）
培训纲要
一、销售管理的困惑与难题
1、团队建设，进退维谷
2、客户关系，马马虎虎
3、业绩考核，只看结果
4、销售计划，全凭感觉
二、以管理的效率实现销售的目标
1、销售的目的
2、管理的作用
3、抓销售也要抓管理
三、销售经理如何做战略人力资源
1、招聘----文化认同的开始
2、录用----建立契约精神
3、培养----把员工成长放在首位
4、考核----迫使员工进化
5、专题：个人战略规划----公司与员工实现双赢
四、销售团队的战略人力资源管理七步法
1、销售组织的设计、模式与规模
2、销售人员的招聘与选拔
3、销售人员的培训
4、销售人员的日常行为管理
5、销售人员的绩效考核
6、销售人员的薪酬设计
7、销售部门的团队激励
五、销售团队业务管控四步法
l目标设定与计划
l责任落地与执行
l过程检查与指导
l总结改进与考核
六、销售团队业务管理八大要点
1、市场策划
2、产品策略
3、定价策略
4、销售渠道
5、促销策略
6、应收账款
7、客户关系
8、货品管理
