商务路演-降龙18招
课程背景 -------------------------------------------------
很多人奋斗几十年，却毁在十分钟的路演上。很多产品质优价廉，却遭到消费者的冷淡。很多项目有N多个优势，却总说不出所以然来。
课程收益 -------------------------------------------------
本课程专为企业高层主管们，在上市融资、招商推广、产品销售、品牌展示、招投标的场域上，经由名师指点，少走弯路，实现“十年努力一刻钟变现”的商务路演能力。
课程大纲 -------------------------------------------------
第一招：何谓真正的优秀
优+秀≠商业价值优x秀＞商业价值
第二招：确定路演的定位
上市 融资 招商 会销 述标 说明会
第三招：透悉受众的心理
好奇 了解 联想 决定 行动 五步法
第四招：用五指建立人社
小指 无名指 中指 食指 大拇指
第五招：舒缓紧张的情绪
准备 暗示 预想 转移 试错
第六招：语音语调的运用
音量 语速 语调 停顿 重音
第七招：演讲风格与仪态
演艺 学者 幽默 实用 技术 宣讲
第八招：说服受众的技巧
逻辑清晰 生动演绎 数据图表 最好脱稿
第九招：路演的逻辑框架
【啓】 【承】 【转】 【升】 【合】
第10招：吸引眼球的开场
拐点 亮点 重点 痛点 关注点 期望点
第11招：促动人心的收结
感召 呼应 选择 压力 优惠 限时
第12招：路演也要有三观
【受众观】 【价值观】 【社会观】
第13招：套用加减乘除法
+赠送 ━折扣 ×价值 ÷平均
第14招：要会讲产品故事
计划 实践 经历 过程 途径 案例
第15招：掌握结构化表达
仰视 俯视 左视 右视 正视 反视
第16招：打消受众的疑虑
平常心 找对人 换立场 留空间 放长线
第17招：如何操作幻灯片
黑屏 白屏 双屏 图表 文字 色调
第18招：酒香也怕巷子深
商业就是一场秀………
