《住宅地产征地及投资发展决策》课程大纲
一、课程收益
1、提高住宅地产征地调研、分析与决策的科学性；
2、提升项目定位和建设规划设计水平；
3、制定与企业资源相匹配的项目投资发展方案；
4、探寻优化房地产项目综合效益的实现路径和模式；
5、提高房地产企业市场竞争力和营利水平。
二、授课对象
房地产企业决策和高级管理人员。
三、授课课时
1天（6小时）。
四、授课方式
1、理论分享
2、提问互动
3、分组讨论
4、案例研讨
5、课堂测试
五、课程大纲
课程开篇
第一章 征地视角
第1节 商业开发建设用地取得方式
1、招拍挂
2、土地属性变更
3、城镇化拆迁改造
第2节 开发商角色定位
1、角色定位误区
2、选择项目开发规划领域
3、设定适当的效益指标
第3节 项目开发目标
1、企业形象定位策略
2、市场定位策略
3、市场细分策略
视频分享
提问互动
案例研讨
第二章 征地评价
第1节 宗地现状
1、区域价值分析
2、综合配套设施
3、地域文化特征
4、环境景观资源
5、宗地不良条件
第2节 宗地开发规划优化限制条件
1、区域总体规划
2、交通资源
3、政策规章
案例研讨
分组讨论
第三章 区域市场研判
第1节 国家政策和地方法规
1、楼市调控政策解读
2、部门和地方法规解读
第2节 在售楼盘市场调研
1、在售楼盘数据分析
2、项目开发思维梳理
3、市场机会捕捉
第3节 二手房租赁市场调研
1、热点地段及租金水平分析
2、热点区域公交线路沿线乘客流量分析
第4节 二手房交易市场调研
1、交易数据分析
2、交易区域分析
3、交易价格分析
分组讨论
课堂测试
第四章 投资发展决策
第1节 发觉客户资源
1、目标客群筛选方法
2、目标客群购买心理分析
3、目标客群购买能力分析
4、目标客群容量分析
第2节 发掘产品资源
1、产品价值分析
2、产品价值链接
3、企业形象和品牌包装
第3节 营销策略
1、营销体系
2、营销周期
3、价格体系
4、资源配置
5、营销创新
案例研讨
课堂测试
课程回顾和总结
