《物流快递业现状、趋势以及营销思路》培训
【课程大纲】
单元一物流快递业的现状
拓宽视野，了解中国物流快递行业充分竞争的市场环境，不仅知其然，而且知其所以然，从而奠定科学决策的基础
一、从”黑快递”一路高速增长的案例中，抓住行业换代的红利
1、”黑快递”一路高速增长，如何借鉴
（1）”黑快递”一路高歌成长的奋斗史；
（2）课堂活动：一笔不断把九点连接起来；
（2）思考：课堂活动对于借鉴“黑快递”高速发展的启示？
2、亚当●斯密的著名论断
（1）亚当●斯密关于物流与商品交换的著名论断；
（2）思考：商品交换形态与供应链模式有什么联系？
3、商品交换的变化与物流业态生长曲线的三次跨越
（1）商业社会发展的四个阶段，以及每个阶段商品交换的特征；
（2）传统物流-现代物流-新物流的出现，以及特征。
二、快递物流的四个赛道，以及注意事项
1、产品领先赛道
（1）产品领先赛道的特征，竞争壁垒，代表企业；
（2）增量时代、存量时代的策略。
2、成本领先赛道
（1）成本赛道领先的特征，竞争壁垒，代表企业；
（2）增量时代、存量时代的策略。
3、整合领先赛道（结合山西快成重点讲授）
（1）整合领先赛道的特征，竞争壁垒，代表企业；
（2）增量时代、存量时代的策略。
4、服务领先赛道
（1）服务领先赛道的特征，竞争壁垒，代表企业；
（2）增量时代、存量时代的策略。
单元二5G 背景下现代物流发展趋势
在人类社会进步的浪潮中，唯有准确谋判迭代趋势，果敢谋划市场布局，快速推出领先产品者，无不享受巨大的市场红利，创造“厚利多销”的繁荣景象，自然超越，学习5G 背景下现代物流发展趋势的意义就在这里。
一、5G 背景下，现代物流企业的新特征
（1）凸显市场的决定性作用；
（2）拥抱时代潮流的变化；
（3）从大鱼优势到群鱼优势的跨越。
二、“赋能+自驱”模式下，物流企业生态系统预测
1、“赋能+自驱”运营模式的变革原理
（1）群鱼优势组织形态的底层逻辑；
（2）“赋能+自驱”模式的实施要点。
2、“赋能+自驱”模式实现指数级增长的案例
（1）新物种美团，为什么实现指数级增长？
（2）思考：山西快成，怎样实现快速成长？
三、5G背景下，现代物流趋势预测
（1）案例：5G赋能，加快新生业态提速发展；
（2）何为5G?
（3）从美团闪购无人微仓看现代仓储的趋势；
（4）从智慧用品看新零售的发展趋势；
（5）王卫关于当下快递以及顺丰未来的最新研判；
（6）思考：5G背景下，邮政变革之路。
单元三物流快递业的营销思路与建议
我们很快进入物流业的存量时代，在这个阶段，如何通过服务战、营销战争取优质客户已经成为行业的竞争焦点，这也是我们经营效益咨询项目的核心内容。
一、经营效益咨询项目介绍
（1）经营效益咨询模型的五大关键因素：①把控市场主动作为 × ②营销组织攻坚 × ③客户开发与深度经营× ④业绩团队5P法则×⑤降本增效。
（2）经营效益提升咨询项目案例解读。
二、四个重要的营销建议
1、把控市场主动作为的建议
（1）把控市场主动作为的案例；
（2）把控市场主动作为的理论模型分享。
2、营销组织攻坚的建议
（1）营销组织攻坚的模型；
（2）营销组织攻坚的责、权、利，工作流程，以及工作标准。
3、客户开发与客户深度经营的建议
（1）第一个建议：做好引流工作，让客户像流水一样哗啦哗啦溜过来；
（2）第二个建议：做好成交训练，包括2C,2B客户的成交训练；
（3）第三个建议：做好客户深度经营与裂变的工作。
4、做好营销计划的5P管控工作，保证团队营销目标落地
（1）营销目标的可操作性行；
（2）项目产品营销的定位；
（3）参与人员的责权利；
（4）营销计划的科学性；
（5）参与人员的意愿和技能。
