《旺季开门红保险营销策划》
一、银行入冬，保险迎春
1、当前经济形势赋予保险的机会
2、中国福利现状和人口结构引发的保险新需求
3、国内银行保险发展现状
4、国外银行保险发展现状
5、国家重视、教育普及、社会支持、市场需求、要求与保护、中国保险业将迎来黄金发展10年
二、保险的前世今生
1、保险对个人而言，是一种风险转嫁的方式
2、保险公司的盈利主要依靠三差，利差、费差和死差
3、海上保险的发展带动了保险业的繁荣，其核心理念是损失分摊
4、保险的支柱地位日益明显，保险行业的未来前景极为广阔
2、保险公司的盈利主要依靠三差，利差、费差和死差
3、海上保险的发展带动了保险业的繁荣，其核心理念是损失分摊
4、保险的支柱地位日益明显，保险行业的未来前景极为广阔
三、在银行经营中整合保险业务
（一）保险理念沟通比产品更重要
1、什么是保险
2、为什么要买保险
3、买什么样的保险
（二）财富金字塔
1、保险在家庭财富管理中的作用
2、如何帮客户做保险规划
（三）标普四象限
1、从金融全局谈保险四大账户
四、利用工具开辟保险之路
1、客户开拓、约访与面谈
2、客户不买保险的理由及应对话术
3、建立自己跟客户讲保险的流程及话术
4、新解草帽图之探究客户的家庭需求
5、正确理解保险，你也能做大单
6、抓痛点，让客户只选择你
7、用好工具签单翻倍并赢得转介绍
