《团队的业绩暴涨机制》
江猛老师
课程目标：
l学会这些机制，并且导入团队
l找到让自己团队业绩增长的机制
l改变自己团队的机制和模式
课程形式：
l每个机制讲完就结合自己的公司做出来
l每个机制老师提供模板和表格
l现场落地
课程对象：团队管理者
课程时间：1-2天
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第一部分：员工喜欢的团队
l好机制
l有方向
l能成长
l被重视
l有关爱
l落地作业：自己的团队问题诊断
l每个员工六方面的目标管理
l公司人性化的机制调整
第二部分：晋升机制
l梳理未来五年的组织架构
l设计不同岗位的员工晋升阶梯
l设计员工的收入晋升阶梯
落地作业：
l组织架构图
l晋升空间和通道
第三部分：P K 机制
一：PK流程
1：PK动员会，管理者和部门优秀代表身先示范；
2：确认公司目标，团队目标，个人目标，部门目标
3：确定PK对象，明确谁和谁PK，级别对等PK
4：设定PK具体的指标
5：确定起止时间
6：PK启动会，个别有意见的提前沟通
7：PK奖罚设计
8：找一个专门的负责人，现场登记数据，现场核对，签字
9：PK兑现
二：PK的方式方法
1：顺序正向PK
2：部门PK（店和店PK，团队和团队PK）
3：消费PK
4：物质PK
5：转盘PK
6：荣誉PK
7：现金对赌PK
8：旅游PK
9：红黑旗PK
10：公司币PK
落地自己公司的PK机制
第四部分：增长机制
l业绩增长乏力，困难的团队；
l设定一个销售的基数；然后把超出部分，按照一定的比例分给团队；
l可以是超出部分利润的一定比例；
第五部分：节约机制
l设定一个成本基数，把每月降低部分，拿出一部分比例，分给当事人和部门；
l某一部门定下一个人员基数，让内部进行优势劣汰，把省下的底薪的一部分给部门的人
l亏损的部门和公司，设定一个平衡点，把少亏损的比例分给团队；
第六部分：红娘机制
l红娘机制全公司推行；
l招聘新员工上班之后一个月给50%
l三个月之后给另外的50%
l如果新员工表现不错，业绩优秀，再给予红娘一定的奖励
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第七部分：冠军机制
l业绩相差不大的团队；
l激励一部分人富起来；
l设定一个业绩底线；
l是团队第一名，并超越底线的
l拿出整个团队业绩的一部分比例作为奖励；
第八部分：养老金机制
l设定一个考核指标；
l完成指标的每月给老家的父母一定的养老金；
l直接给到父母卡上；
l如果业绩下滑，养老金停止发放；
l可以以年为单位进行；
第九部分：师徒机制
l谁可以是师傅
l师徒机制的设计和仪式
l师徒利益的捆绑
l师徒机制的落地使用表格
第十部分：薪酬机制
l团队薪酬设计的十个问题案例分析
l底薪提成
l底薪提成奖金
l底薪提成绩效
l项目承包模式
l股份分配模式
第十一部分：快乐机制
l快乐机制设计的思路
l快乐机制设计的节奏
l快乐机制的形式
l快乐机制和团建
l活动名称
l活动时间
l活动人员
l活动目的
l步骤
l工具
l要求
l备注
第十二部分：奖项机制
l从单一维度到多维的奖项设计
l每个岗位奖项的设计
l奖项设计和员工动力结合
l奖项设计如何照顾所有人
落地作业：现场提炼自己团队每个部门的奖项
第十三部分：产品机制
l产品三三制
l产品捆包
l产品分拆
l鱼饵产品
l入门产品
l流行产品
l利润产品
l战略产品
第十四部分：创新机制
l工作流程的创新机制
l生产工艺的创新机制
l技术的创新机制
l产品的创新机制
第十五部分：分红机制
l分给谁
l标准是什么
l如何分
l多久分
l如何退出
l分红协议
l分红形式
l提供两份股份分红协议
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