课程目标:
经销商在历史的长河中,跟随企业发展到今天,取得了很大的成绩,在如此竞争激烈的市场经济时代,作为厂家不能因循守旧,不断去开辟一个新的台阶,在这种情况下经销商面对厂家的高速增长和发展要求,能否快速升级,符合厂家的要求,就迫在眉睫.
所以本次培训针对经销商如何转变思路,
经销商如何提升自身管理能力的同时,
提升自己的公司化运作能力,
以及营销管理方面的提升.
课程特色：本课程进行分组学习---研讨+互动+PK+训练
亮点1：每个企业后续的深入跟踪；
亮点2：课程中间会布置作业，然后回去落地研讨；
亮点3：培训课件都会给到企业，听课人员轮流每天给全体员工培训分享；
亮点4：培训结束老师会出一份试卷进行考试，测试下对老师所讲内容的吸收情况；
亮点5：真正让学习的知识运用到工作中，持续发挥作用；
课程对象:各级经销商
课程时间:1天
课程主要内容:
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第一部分:经销商公司化运营,提升老板的管理能力 8.如何从管理升级到领导 9. 经销商团队壮大后应该具备的领导能力 第二部分: 经销商公司化运作的具体操作思路 规章制度不全,陈旧过时，工作与部门衔接不流畅； 分工不明确，吃大锅饭现象，不能发挥每一个人的最大能力； 纪律松弛,管理混乱，人管人气死人； 没有统一领导，流程不完善； 应对策略： 四定:定岗位,定工作,定人员,定责任； 四个方面:职责,权限,工作内容与要求,检查与考核； 行为规范化,管理制度化,工作目标化； 岗位责任化,行为文明化,衣着整洁化； 第三部分:经销商团队发展管理与用人技术 一：当好经销商老板有三种境界 二：如何有效提升下属业绩？ 1、建立早晚会提升体系 2、每天排出销售龙虎榜 3、以会代训提升下属技能 4、销售日志的有效管控 三：经销商老板的选人能力 选才如何给公司带来竞争优势 人才甄选工作的实质 优秀人才的基本特征 人才甄选标准的“冰山模型” 著名企业人才甄选的标准举例 如何制订明确的人才标准 人才招聘渠道的选择与利弊分析 招聘流程及可能的误区 招聘中的误区及控制方案 面试前应该准备哪些工作 面试询问/聆听/观察技巧 如何掌握面试的进度 如何做好面试的记录 如何友好的结束面试 l有效培训下属员工的方法 培育下属的五个步骤 如何培养新进人员 技能辅导五步法 如何再培育老员工 如何训练储备干部 工作记录的指导方法 |
四：经销商的人才管理之道 1、人才使用原则 1、原则：赛马不相马、 不以貌取人 2、以业绩论成败，以市场论英雄 3、避亲不避贤 4、人材、人才、人财、人裁 2、创新留人方式 1、关键人才最关心什么问题 2、如何培养和留住80-90后员工 3、加强梯队建设给人晋升空间 4、塑造魅力——领袖品格留人 5、愿景激励——企业文化留人 6、用心待人——亲情感化留人 7、沟通无阻——团队氛围留人 8、优者有股——事业共享留人 3、合理授权 1.管理者的角色扮演 2.知人善任，就是要“用人不疑，疑人不用” 3.用人要疑，疑人要用——建立监督机制 4.授权的细节和流程 4、互动沟通 1、定期与员工进行沟通 2、放下架子，拉下面子 3、深入了解团队成员 4 如何与下属沟通最有效 5、高效团队激励与考核 1.测试你的激励艺术 2.销售人员的职业生涯规划 3.不同销售人员的需求特点与激励 4.认同与赞美 5.员工性格特征及激励方式 6.有效的表扬 7.激励方式的多样化 8.批评的艺术 管理者的激励菜谱 愿景激励使人有“奔头” 目标激励使人产生动力 授权激励使人有信任感 榜样激励使人有参照系 荣誉激励使人受到尊重 感情激励使人温暖感动 晋升激励使人严于律己 危机激励使人居安思危 惩罚激励使人倍感压力 9、绩效考评: 营销团队的考核指标 关键绩效指标的分解 有效的绩效沟通 有效的绩效监控 案例：某经销商创新激励机制巧留人案例解析 第四部分: 经销商如何做好终端经营管理 |
第一天课程结束作业：
<大数据和互联网时代的经销商如何成功管理和营销>
课程中间的拓展互动游戏：
1：我们是最棒的团队；
2：PDCA团队PK游戏；
【参加本课程的好处---提供实操工具和方案】
第一：21天短信成交系统，你有吗？ 第二：有针对性的通关演练吗？
第三：寻找开场的10个关键开放问题？ 第四：客户必须选择我们的十个理由？
第五：每个员工的网络营销？ 第六：便于传播的广告语你有吗？
第七：超越竞争对手的服务策略你有吗？ 第八：营销团队的持续激励方案？
第九：麻雀变凤凰的销售系统你了解吗？ 第十：销售手册的有效监控你见过吗？
