《经销商总裁方案班》
您的经销商是否还在为这些连锁问题而一筹莫展？
当你察觉家居行业趋势走缓，业绩多年徘徊不前，甚至陷入亏损，怎么办？
当你的员工天天抱怨工资太低，你的利润却还在下滑，怎么办？
当你的店长责任心不强，不愿意培养员工，团队流失率高，怎么办？
当你发现直营门店资产重管理成本高，分销团队又毫无执行力可言，怎么办？ 当你意识竞争对手的门店越开越大，且价格优势，顾客被吸走，怎么办？
当你发现品牌间产品同质化严重，顾客就喜欢比较价格，怎么办？
刘建林老师 18 年连锁门店管理咨询经验，现隆重推出超级大课《经销商总裁方案班》，将 彻底解决以上六大难题。
方案班，不是普通的授课，而是老师带着学员现场直接运用工具、 表格、模板与导入关键点解析，让你轻轻松松规避连锁发展常见的五大陷阱，同时又可以 带着自己的发展方案离开，省下一大笔咨询费同时，快速解决企业发展的瓶颈。
课程大纲
一、行业风向模块：看清未来，全力以赴
1、打造 1+N 模式快速实现家居行业连锁复制扩张
2、行业增速放缓背景下，雇佣制与合伙制的利弊分析
3、2024 年经销商观念转变，从卖产品上升到卖项目
4、小成本撬动大流量，全流域业绩转化：异业联盟、私域、新媒体
二、业绩目标模块：一切管理为了目标的达成
1、业绩目标进行有效分解的两种方法；
2、门店如何对 KPI 目标和分类目标的制定；
3、业绩达成的两个重要工具：可视化看板和平衡轮；
4、门店如何制定工作计划，让团队忙碌起来；
三、团队打造模块：经销商如何提升凝聚力，让整个团队“哇哇叫”
1、老板的角色转变与自我定位：解决老板角色认知问题；
2、欣赏文化的导入：不花钱激励团队的方法；
3、PK 文化的导入：三种形式快速导入，业绩提升 30%以上；
4、家庭文化的导入：全面提升店员的服务意识，用热情感动顾客；
5、分享文化的导入：充分利用“微信”“钉钉”软件打造内部学习系统；
四、薪酬绩效合伙模块：通过分配机制，让企业自动化运转，解放老板
1、门店“4+2”绩效评估法实现上下思路统一；
2、门店薪酬结构解析：底薪、提成、奖金（超额与单项）、绩效工资、分红；
3、门店 3 岗 9 级的晋升机制建立：纵向晋升与横向晋升；
4、合伙人制度导入成败的四个关键点：门店估值，管理费，财务透明，信任
五、快速成交模块：成交流程与王牌话术，打通成交闭环
1、拆解销售本质，到底是卖产品还是解决问题
2、设计背景性发问迅速定位顾客需求与痛点，化被动为主动
3、通过技术型快速改变顾客消费观念，提高客户预算，不再说产品贵
4、破解卖点与痛点的关联度，让商品价值倍增
5、设计沙发、床架、全屋定制快速成交话术
六、人才复制模块：团队训练和复制，如何从菜鸟成长为业绩高手
1、通过透视表格数据化分析发现问题员工：解决因材施教问题；
2、门店带教三步流程与五种技巧：解决团队如何带教问题；
3、带教案例分析与现场演练：解决团队带教执行力问题；
4、制定门店标准化训练手册的六步方法和案例解析；
5、案例分析：通过训练将一家零售门店业绩增长 100%的案例；
