实战派对公业务专家：金老师
【课程背景】
随着我国经济增长由高速步入中速阶段，叠加疫情冲击，经济走势预计短期难以反转，加上中央供给侧改革、严控政府负债和房地产调控等政策，商业银行业务范围变窄，规模增长乏力，不良资产上升。在此背景下，多家银行将工作重心转向上市公司和机构类客户，本课程主要分析上市公司的金融需求和银行的综合服务方案，提升学员对上市公司的服务能力，并有效化解业务风险。
【课程对象】银行对公客户经理、小企业客户经理、支行长、审批经理
【课程时间】1天
【课程大纲】
引 子：不可能完成的任务-从招行合作上市公司发债业务看上市公司的需求
模块一：上市公司金融需求与解决方案
一、银行借款
低成本
无担保
用途活
不进表
...
如何满足客户需求？
案例：某农商银行服务央企子公司综合方案
某股份制银行对上市房企的融资方案
某银行帮助央企公司降杠杆服务方案
二、发行债券
发行便利
利率较低
期限灵活
......
案例：某银行低利率债券承销综合方案
三、资金托管
资金安全
资金收益
...
案例：某上市公司募集资金的理财方案设计
四、并购融资
并购贷款
并购基金
五、其他需求
美化报表
扩大销售
资金管理
巩固产业链
...
案例：某银行帮助上市公司扩大销售提升效益服务方案
模块二：上市公司股东需求与解决方案
一、资产增殖
案例：某上市公司大股东资产增殖服务方案
二、融资便利
案例：某银行股票质押回购业务实施方案
模块三：上市公司员工需求与解决方案
一、资金需求
购房购车、旅游消费、子女求学、亲属创业、...
二、员工持股
案例：机构代持情形下的融资方案
三、其他需求
案例：某银行为上市公司高管创收方案
模块四：上市公司营销团队搭建
一、团队搭建
内部
外部
二、绿色审批通道搭建
三、定期会议研讨
模块五：讨论与交流
课程结束
