课程目标：从客户分层分级与分群角度出发，对于长期期缴保险的客群进行深度分析，设计营销场景，掌握营销话术，并从客户需求角度分析产品营销卖点
课程大纲：
一、保险客群的分析
1.客户管理之客户分层分级
2.客户分群方式
3.客群特点分析
二、保险客户的邀约
1.客户邀约目标的设定
2.精准化邀约
三、保险活动的组织
1.保险活动的策划
2.保险活动的准备
3.保险活动的落地呈现
4.保险活动的追踪促成
四、期缴保险产品的深度分析
1.年金产品
2.终身寿产品
五、重点营销场景与话术
1.女性客群深度KYC
2.养老客群深度KYC
3.亲子客群深度KYC
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