地产营销人像网红一样直播卖房
讲师：李豪
——直播授课
课程简介：一场意想不到的“新冠状病毒肺炎”疫情，让全国人们都被按了暂停键了。房地产楼盘售楼中心被关了，如何销售？线上营销怎么做？能不能象网红一样线上带货，线上卖房呢？
课程时间：1天
课程对象：房地产企业营销管理人员，项目策划人员，房地产置业顾问，售楼中心服务人员、接待人员等
课程收益：
1、掌握网络直播三种方式，以及三种方式是如何互动的,怎么样可以打造一名地产网红销售。
2、学习和掌握一次直播应该怎么准备，流程是怎么样？应该在哪里直播？
3、学习和掌握直播中留住粉丝观看的技巧，以及如何和粉丝互动？
4、学习和掌握直播之后怎么判断有效客户和如何有效转化。
课程大纲：
1 直播的三种方式
1.1纯吸粉引流式的直播
1.2卖货型的直播
1.3打造个人IP的直播
1.4地产营销人打造网红的直播卖房模式
1.5案例：李子柒和李佳琦直播差异化、一名地产销售80万粉丝/一条抖音卖房5套
2 直播前的准备
2.1主题策划
2.2直播内容的规划
2.2.1区域规划详情
2.2.2楼盘数据与资料
2.2.3开发商品牌
2.2.4直播流程设计
2.2.5开场设计
2.2.6结尾设计
2.2.7个人才艺准备
2.3形象塑造
2.4直播设备、灯光、布景设计与准备
2.5直播前引流吸粉
2.5.1公众号
2.5.2合作平台推广
2.5.3抖音、头条号吸粉
2.6多次直播内容要经常性的变化
2.7案例：长春保利美女置业顾问，一场直播吸引27万粉丝
3 直播卖房流程与技巧
3.1直播卖房流程与技巧
3.1.1自我介绍
3.1.2简单地开场
3.1.3用普通看房人流程直播看房全过程
3.1.4卖点与细节处特别介绍
3.1.5画面多采用广角和微距
3.1.6人和画面各占50%时间
3.1.7每2-3分钟切换一个画面
3.1.8多用卖房者的角度去讲诉产品
3.2互动设计
3.2.1抽奖
3.2.2限时秒杀
3.2.3红包
3.2.4问题回答
3.2.5留微信
3.3多平台直播
3.4一周一场
3.5案例：宁波中院法官直播拍房
4 直播后的转化
4.1前几次直播之后回答每一个粉丝问题
4.2加私微的粉丝，把楼盘的资料都发一遍
4.3建群持续互动
4.4区分真实客户与非客户
4.5释放优惠
4.6意向强烈客户持续跟进
