课程题目：发电企业营销策略
课程纲要：
第一讲市场与发电市场营销
一、发电市场营销
二、发电市场营销产生的必然性
三、市场营销组合
l 发电企业营销的6Ps组合（产品及服务、价格、渠道、促销、公共关系、政府）
l 发电市场营销模式分类
第二讲经济形势对电力市场的影响
一、宏观经济环境的影响
l应引起重视的四大问题
二、我国中长期电力需求发展趋势
第三讲制度改革对市场营销的影响
一、体制改革对电力行业的影响
l 深化电力改革工作的影响
l 输配分开的影响
l 电力配售的影响
l 国家能源战略调整的影响
l 国资监管政策的影响
第四讲发电企业营销的“四度理论”
一、关系营销
l 成为朋友
l 市场公关
二、价值营销
l 产品价值
l 品牌价值
l 服务价值
l 终端价值
l 形象价值
l 大客户价值提升的五大核心
三、服务营销
四、技术营销
l 技术营销和商务营销的几种武器
五、规避电力产品营销的六个误区
第五讲 发电企业大用户直供
一、直供电相关政策及规定
二、大用户直供电的两种模式
l 专线直供
l 通过电网直供
l 实施大用户直供电的优点
三、大用户直供输电价格
（一）大用户直供输电价格中固定成本的分摊
（二）大用户直供输电价格中变动成本的分摊
（三）大用户输电辅助服务的补偿问题
1．大用户直供对辅助服务的要求
2．大用户直供辅助服务的分类
3．大用户直供辅助服务的经济补偿
4．过网电价计算案例
四、我国大用户直购电面临的问题
1．法律法规不完善
2．各方认识有差异
3．价格机制不健全
4．存在信用风险
5．市场机制有待推进
6．技术条件不完备
7．相关政策提出挑战
