【培训前言】
几乎每一家公司都会把举办主题活动做为他们营销策略的一部份。银行是金融服务业,当然也不例外,但是银行的产品是无形的,是最模糊而难以界定的，你要如何清晰的评估产品并呈现产品？你要如何合理的运用经费和预估活动收益，你要怎样创造出更多的认同感并藉此提高销售量？以下课程将以案例分享的形式为您解决这个问题。
【培训时间】1天
【培训内容】
一、营销活动的长短期目标
1.政策因素
2.深度与广度
3.经费来源
4.预期效果
二、营销活动的类别
1.业务导向-创造业绩
2.以活动目的区分
3.以目标客户群区分
——公司客户
——散户(定投业务)
——端客户(单笔投资)
三、举办营销活动的原则
1.经营品牌与公关形象
2.客情关系的深度维护
3. 提升某项产品的销售业务
4.追踪进度的重要性
四、举办营销活动的主要因素
1. 举办营销活动的前期准备事项
2. 举办营销活动的现场操作流程
3. 举办营销活动的问卷设计及分析
4.营销活动后的效益评估
5. 营销活动后的客户销售与跟进
五、高端客户的心理分析
1.玛斯洛需求理论
2.算计的是风险不是利润
3. 身份、稀缺、品质、设计;
4. 产品的功能既重要也不重要
5. 购买绝对是一种感性行为
六、活动过程中的细节把控
1.打动人心？煽动人心？
2.如何开场白
3.引起注意力的方法
4.如何收场
5.视听辅助材料
七、营销活动的案例分享
1.台湾
2.香港
3.中国内地
