【课程背景】
企业经营过程中，营销战略的制定和营销计划的实施占据了我们大部分的时间，营销一度被过度神化，甚至妖魔化，所以过去几十年，围绕营销的概念和各类所谓的大师总是层出不穷，这使得我们在开展营销的过程中更加容易迷失。所以，我们还是要从知行合一的角度出发，洞悉营销背后的本质和规律，我们会发现，任何一项营销工作的开展都会遵循其底层的基础的定律，并有专业化的销售流程，只有知行合一，身体力行，才能够真正掌握工具，运用方法解决销售难题。
【课程收益】
意识到专业化销售的重要性
运用专业销售流程的促进业务提升
运用销售沟通技巧完成客户沟通的情境模拟促进业务提升
承认工作中知行合一，赢在执行的价值观
【课程特色】引导式授课；互动性较强；老师授课严谨专业，逻辑性较强
【课程对象】大客户经理及销售主管，适合于顾问式销售、大项目销售
【课程时间】1天，6小时/天
【课程大纲】
一、专业化销售的重要性
1、专业化销售定义
2、专业化销售是一种信仰
二、专业化销售流程五大步骤
1、主顾开拓
收集名单，记录信息
筛选名单，确定沟通和拜访安排
随时补充名单，更新信息
2、约访客户
联系准客户
3、销售面谈
4、成交面谈
5、销售服务
三、专业化销售流程沟通技巧
1、听的技巧
2、观察的技巧
3、提问的技巧
4、解释的技巧
5、交谈的技巧
四、知性合一，赢在执行
1、严以修身
何为职业素养
销售人员必备职业素养
2、赢在执行
锁定责任
拿出计划
过程检查
改进复制
