《活动执行力提升实战宝典》
【课程大纲】
一、你的促销费用浪费在哪里？
二、活动的思维误区
1、活动就是降价，一场比一场便宜
2、活动就是要花很多钱，还不一定有效果
3、活动就是大场面，单店不好搞
三、影响促销效果的4个主要问题
1、邀约问题
2、产品价值展示问题
3、促单拦截问题
4、执行力问题
四、执行力提升必须到位的5个关键
1、执行的观念与意愿
2、执行的方向与方法
3、执行的能力
4、执行的力度
5、管控的力度
五、执行的观念与意愿
1、我是一切问题的根源
A、制约销售人员业绩提升的“7个没”：没激情、没状态、没信心、没勇气、没恒心、没氛围、没行动
B、影响销售人员的成长的“10个不”：不执行、不反省、不主动、不思考、不沟通、不计划、不学习、不比较、不总结、不解决
2、团队氛围成就工作状态
3、激励机制拉动疯狂执行
4、内心驱动落地技巧
A、什么才是真正的进取心――进取心与自残心的区别
B、如何打造保持进取心的外在推动力
游戏：如何由没学到东西变成学到了东西
视频：负激励
实例分享：逼自己成功
B、内心驱动：如何打造保持进取心的内在驱动力
实战训练：宣誓视频
六、执行的方向与方法
游戏互动：手在头顶
1、促销策划与执行机制
A、《促销分工与计划推进管控表》
拓展游戏：精准报数
B、《促销推广邀约落地检查表》
2、活动目标分解落地技巧
拓展游戏：目标1秒达成
如何将活动目标分解成每天的工作量
3、促销推广邀约方法
A、宣传推广管控
B、邀请函设计管控
C、派单吸引力管控
D、邮短微传播技巧与频次管控
E、户外与电视广告执行技巧
F、目标消费群精准传播技巧与管控
演练：特色派单收号
4、促销氛围布置与管控
A、促销氛围营造原则
B、促销氛围营造方式
C、生动化布置的三大秘诀
D、门店氛围布置4大要求
演练PK：生动化布置
5、客源开发与邀约蓄水管控
A、电话微信邀约模式与落地技巧
B、业主群营销模式与操作技巧
C、门店拦截模式与操作技巧
D、小区推广模式与操作技巧
游戏互动：马步产生需求
七、执行的能力
1、邀约演练测试
2、游戏验证：手指操
3、邀约话术过关训练
八、执行的力度
1、离成功还有一百米的故事
2、什么叫努力
工作量化管控
3、什么叫执行到位
视频：升职原因
4、敬业精神与责任心
什么才是敬业精神
不良率为什么可以为零？
九、管控的力度
1、管理的工作重心是管人还是管事？
分享：某经销商高薪挖来的高管新官上任的三把火制度执行了为什么也没有销量增长？管人管什么，理事理什么
2、 管努力还是管纪律？
分享：员工为什么上班期间玩手机？
A、 努力要管怎么管
分享：员工要接小孩需要请假怎么办?
B、纪律该怎么管
分享：为什么很正规的商务礼仪卖不好货？
3、管不能还是管必须
分享：员工每月只打出100元左右的电话，公司200元电话费补贴要取消吗
分享：导入每天七件事的工作模式后销量增长了58%
4、节点控制
A、门店集客目标分解表
B、员工具体目标分解表
C、关键节点完成进度监控表
5、有效激励员工完成促销目标的方法
A、奖励刺激法
B、过程关键点排名PK法
C、表场传播法
D、正能量影响法
6、促销引爆落地管控
A、现场引爆流程与方案
B、人气吸引方案与工作预案
C、活动现场的产品体验与价值展示技巧
《产品价值演绎技巧》
D、逼单话术过关
《高效逼单实战话术与异议处理技巧》
E、活动现场分工与组织调配
