《定制产品4去营销模式》
【课程大纲】
一、走出去
1、走出心智限制
A、消费理念限制
B、价格理念限制
C、产品理念限制
D、模式方案限制
长春目标分解
重点考核：方案机会率、方案认可率
一是厂家给经销商的方案
二是终端销售给消费者的方案
卖家电的都要讲方案，如空调、电视、卖快消的也要讲方案，如养生搭配
2、走出门店
分享：业主说终于找到了是几个意思
A、人走出去：异业互发信息，异业带单、群营销
B、心走出去：要有主动与客户接触的意识，人出不去可以电微
C、名走出去
二、走进去
1、走进业主的生活方式
走进客户的实际工作
2、走进业主的朋友圈
三、走上去
1、方案走上去
2、价值走上去
3、档次走上去
四、走过去
1、方案要走过业主的心桥
2、价格要有过得去的预案措施
