【课程背景】
当前电力营销部门面临的法律事务正急剧增加，防范和化解法律风险，避免“法律陷阱”已成为电力营销管理中面临的又一新课题。目前许多供电企业并没有建立相应的法律风险防范机制，法律风险防范能力有待提高，其重要性和紧迫性勿庸置疑。
针对供电企业经营发展现状和内外部环境，贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”方针，建立一套适合自身发展和管理要求的法律风险防范体系，加强日常的服务规范，强化营销安全风险防范与管理，防止营销安全和经济事故的发生，
都需要提高营销人员安全风险防范意识和防范技能。
【课程收益】
1、深刻理解优质服务的重要性
2、更新服务理念和提高服务技巧；
3、了解法律法规规章和电力服务规范；
4、使得学员能够在电力营销服务中运用电力法律法规、经济法律、民商法律、行政和刑事法律的风险防范与对策。
【授课对象】
电力营销系统人员
【课程时长】
2天（6小时/天）
【课程大纲】
第一讲：电力客户服务
一、电力客户服务
1、电力客户服务
2、电力客户服务的特点
3、电力客户服务的意义
二、电力客户服务内容
1、业扩报装服务
2、抄核收服务
3、用电变更服务
4、维修抢修服务
5、咨询信息服务
案例：多头安排协作不畅，以致拖延报修，遭到投诉
三、电力客户服务现状
1、客户服务自上而下推行
2、硬件与软件不匹配
3、法律意识和防范意识淡薄
第二讲：电力客户服务规范与技巧
一、电力客户服务规范
1、供电服务通用规范
1 ) 客户服务人员内质外形
2 ) 客户服务人员行为举止规范
3 ) 课堂演示：服务行为现场示范与评比
2、营业场所服务规范
1 ) 服务内容
2 ) 服务规范
3 ) 环境要求
3、95598服务规范
1 ) 95598客户服务热线服务内容
2 ) 95598客户服务服务规范
4、现场抢修服务规范
1 ) 现场服务内容
2 ) 现场服务纪律
3 ) 供电方案答复与送电时限
4 ) 抄表收费服务规范
5 ) 故障抢修服务规范
6 ) 装表接电及现场检查服务规范
7 ) 停、复电服务规范
案例：雨天老人在营业厅交费滑倒索赔案
5、投诉举报处理服务规范
1 ) 投诉渠道和方式
2 ) 答复时限和处理
3 ) 回访与保密制度
二、电力客户服务技巧
1、客户服务技巧
1 ) 察言观色
2 ) 善于倾听
3 ) 能说会道
4 ) 微笑常在
5 ) 形态得体 五项全能在95598服务中的应用
2、优质服务
1 ) 优质服务
2 ) 客户服务的四种类型和特性分析
3 ) 优质服务循环
4 ) 优质服务的其他理念和技巧
3、高超服务技巧
1 ) 降低期望值
2 ) 惊喜服务
3 ) 赢心服务
案例：用电检查变成用电服务，赢得客户赞誉，锦旗表彰
三、客户服务投诉与处理
1、客户投诉
1 ) 客户投诉
2 ) 对客户投诉的认识
3 ) 客户投诉的原因
4 ) 产生投诉的过程与三种结果
2、安抚客户技巧与处理投诉技巧
1 ) 安抚客户情绪技巧
2 ) 处理客户投诉策略
3 ) 课堂实践：愤怒客户投诉接访情景演练
3、客户投诉防范与处理
1 ) 融化抱怨
2 ) 客户投诉分析与处理客户投诉的意义
3 ) 客户投诉处理的方法和步骤
4、客户服务改进与提升
1 ) 提高员工队伍素质
2 ) 转变客户服务理念
3 ) 制定客户服务战略 强有力的技术支撑
4 ) 推动企业服务创新
第三讲：电力客户服务风险防范
一、业务办理与营销服务
1、服务态度不端正
2、业务办理流程不规范
3、营销管理不规范
4、业务审查把关不严
5、用电业务档案、信息管理不规范
6、用户投诉处理不规范
案例：倒签服务日期导致电费计费日期混乱，进而停电催费遭诉讼案
二、停送电
1、停送电
2、停送电服务
3、停送电服务纠纷
4、案例：停电条件不具备，医学院断电，大量微生物死亡起诉赔偿
三、法律风险防范
1、电力法律风险防范
1 ) 电力法律法规与其他法律的冲突
2 ) 供用电合同签订与管理不规范
3 ) 业扩报装存在的法律风险
案例：合同丢失，产权不清，变压器触电责任共担
2、经济法律风险防范
1 ) 合同法风险防范
2 ) 侵权法风险防范
3 ) 物权法风险防范
4 ) 民事诉讼法风险防范
案例：供电公司给第三人强行接入专线用户用电侵犯物权法纠纷
