广告媒体购买价格谈判与媒体投放技巧训练营
课程目的：
了解广告媒体市场及广告媒介特性
了解广告媒体市场及广告媒介特性
了解广告媒体主的谈判心理和媒体销售状况
掌握广告媒体常用的价格谈判技巧及媒体专业术语
掌握广告媒体常用的价格谈判技巧及媒体专业术语
广告媒体价格潜规则
学会应对媒体购买中常见的谈判陷阱
企业广告媒体投放技巧及组合注意事项
■课程对象:
企事业单位媒体策划,购买,推广,投放及相关负责人
课程内容：
■一．广告媒介市场及广告媒介特性
什么是广告媒介,
广告媒介市场分析
广告媒介的分类及特性:
广告媒介的类别和特点
(软文,大版,黄金时间和非黄金时间垃圾时间,活动赞助,新闻策划和炒作等)
广告媒介的目标要素和评价指标
■二.广告媒体销售价格潜规则
本土广告公司价、
本土企业直接价、
内部扶持价
特殊时期价。
广告媒介购买的几种主要形式;
■三.媒体购买价格谈判技巧20招
做好广告媒体谈判前准备
收集广告媒体信息选择策略
如何进行优势谈判
优势谈判开场策略
优势谈判中场策略
交换条件蚕食鲸吞
优势谈判基本原则
如何进行优势谈判
优势谈判开场策略
优势谈判中场策略
交换条件蚕食鲸吞
优势谈判基本原则
优势谈判共好双赢
掌握各种不同广告媒体谈判风格
掌握各种不同广告媒体谈判风格
价格让步的技巧
……
……
■四.广告媒介购买谈判及个人技巧训练方法;
分析认识自我分析认识自我
表达基本结构表达的几大要素和结构
学习介绍自我了解自我介绍的要点
学习情感表达的优秀演讲
生动性训练合理使用语言修辞格，
场面控制快速克服怯场心理
条理性训练掌握“数字加重点”的说明技巧
思路开拓训练想要有好的即兴演讲
幽默及应变能力训练突破自我极限
■五．媒体投放技巧；
企业广告投放三板斧
广告投放的十大误区
广告的二十三大误区
影响广告预算的因素
影响广告投多少的参照
媒介购买十大关系:
失败广告的八宗罪:
采用广告媒体组合策略需要注意的是
媒体组合立体传播效应
媒体组合策略的方式
实例：史玉柱营销神话背后的10大广告法则
■六．广告经理生存法则
广告流程及步骤
媒体销售的三种模式
广告媒介行销中给客户提案的小技巧:
广告媒介行销中成功陈述的六个步骤:
品牌推广的十大死穴
企业广告经理生存法则
企业营销策略可以从五个方面进行评估
企业投放广告的八大策略
■课程收益;
了解媒体市场及特性,帮你取得更好的交易价格 ; 减少因谈判不当造成的广告媒体购买损失.学会各种广告媒体购买谈判技巧:
■培训方式
专业讲授、分组讨论、案例分析、小组活动、游戏演练、角色扮演
专业讲授、分组讨论、案例分析、小组活动、游戏演练、角色扮演
【师资简介】: 彭小东老师
主要背景：
实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练，国际职业培训师
国家注册高级管理咨询师.资深广告人,传媒人;策划人
中国企业教育百强前十强讲师;
排名全球培训师前50名讲师
中华广告媒介行销力研究院长
中国广告媒介行销创始人
“弱势广告客户强势生存法则”倡导者
“弱势广告媒介强势行销”传播者
2003年《广告媒介江湖行销之四把刀》培训教材获奖并成为当年畅销书籍，
2006年被评为”中国广告媒介行销培训第一人”;
2008年中国电信传媒行销培训
2009年中国移动广告策划与媒体投放技巧培训
武汉大学深圳管理研究院特邀专家(讲师)
中国总裁培训网,时代光华.前沿讲座，影响力，成功营销,全球培训师等多家培训机构特邀高级资深讲师.
山西省人民广播电台,北京易车传媒集团公司，四川明熙传媒集团股份公司等多家广告,传媒机构特邀高级顾问；
哈佛商业评论.OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.价值中国等多家知名传媒专栏作家:特约撰稿人;
培训经验：
十多年专业销售、广告策划、企业管理、培训经验；丰富的企业管理及培训实战经验;擅长企业管理、媒体运营、广告策划、销售培训等；曾胜任过媒体销售,记者,副总编,总编,（四川电视台）节目制片人,营销总监，总经理，集团副总裁。集团公司董事长CEO等职位，均取得不错的业绩；曾先后与港澳台及国际顶尖行销专家交流，现已培训服务知名企业超过100家。
培训风格:
1. 彭小东老师讲课风趣幽默,深入浅出,实用性大,案例探讨结合大量亲身实战成功经历；彭老师坚信每一个学员都是最优秀的，彭小东老师更信奉：“只有不好的老师。没有不好的学生！”
2.彭小东老师为激情演讲式体验型培训创始人，培训通过生动的案例故事、经典的游戏，寓教于乐，彭小东老师倡导在：“在学习中生活，在生活中学习！学习就是享受生活!”互动体验，课堂气氛活跃；
3、彭小东老师反对无病呻吟式的空洞理论说教，反对内心空虚式的课堂让学员大喊大叫的学习以及游戏拖延时间的课程，而是让演员发自内心的参与和思考，让学员在感动中，感悟人生、感悟团队，感恩父母感恩领导；感恩上司感恩下属，感恩同事及身边每一个人；最大限度地提升团队的凝聚力和激发学员个人干事创业的激情和潜能；
服务过的部分客户：
北大MBA班，北大高管研修班.清华大学继续教育学院.中国电信传媒，中国电信四川号百信息服务分公司. 中国电信福建号百信息服务分公司,四川分公司，中国传媒大学,哈尔滨商业大学,经济日报, 深圳电信实业公司,中国移动股份有限公司贵州分公司,新浪乐居,安徽电视台广告中心,北京易车传媒集团,北京人民广播电台,.山西省人民广播电台,山东济南人民广播电台.重庆人民广播电台,羊城晚报集团,深圳电视台,成都传媒集团股份有限公司,上海聚盟传媒公司，上海华侨传媒有限公司,丁丁网，青岛空港在线广告公司, 宏和华唐广告公司, 《环球》杂志.《游艇业》杂志,山西求索文化传播有限公司,三友集团股份有限公司,珠海扬智方舟成都分公司、四川汉道机构、巨众国际广告传媒集团公司、成都九四六广告传媒公司、锐意广告传媒公司, 成都市路美广告公司, 上海万基木业有限公司,香港惠记集团股份有限公司,四川长虹网络科技发展有限公司,武汉住友科技发展有限公司,江淮瑞鹰成都怡安4S店，死海景区管理股份有限公司，四川宏达股份有限公司等；
