新零售、新理念、新动作
——经销商理念升级与营销创新
主讲：盛斌子老师
一、 行业高潮已退，营销回归原位
(一) 经销商做强做大的四大瓶颈
1.—从传统买卖向营销的转变的瓶颈
2.－从亲人帮向团队化运营转型的瓶颈
3.－从一般代理向自建赢利模式转变的瓶颈
4.－从粗放式经营向系统化、精细化运营转变的瓶颈
(二) 经销商做强做大的必由之路
1.－从生意向事业的转型
2.－经验管理向规范化管理转型
3.－人情管理转向制度管理
4.－决策的随意性向科学性转化
5.－家族抱团向团队运作转型
二、 经销商新常态下的资源整合与模式创新
1.众筹
案例：成都某家具经销商的心路历程
2.联盟
案例：苏州某大经销商的大+体验管的模式
3.事业部
案例：经销商的虚拟利润中心模式
4.股份公司模式
案例：常州某经销商厂商事业部模式
5.四专代理模式
6.合伙人制度
7.工贸公司制度
8.连锁加盟模式
案例一：广东四会何姐的合伙人模式
案例二：广东佛山美的去分销化的启示
案例三：邯郸卢生的内部合伙人机制
三、 门店新零售动作
1. 社群营销模式引发大卖场流量思考？ （案例：网红凭什么火）
思考：如何突破人流量和时间限制，让建材市场不再冰冷。
思考：如何突破人流量和时间限制，让建材市场不再冰冷。
2. 新零售的终端爆破模式探索
案例：双11新零售的“除夕夜”（苏宁QQ群爆破、微信群爆破）
案例：双11新零售的“除夕夜”（苏宁QQ群爆破、微信群爆破）
3. 卖场多元化发展丰富产品一站式服务（建材/软装/餐饮/娱乐/图书/DIY体验区）
案例：方太的终端体验教学模式高端引流。
案例：方太的终端体验教学模式高端引流。
4. 门店的横向跨界经营（设计师高端品牌服务，线上线下相融合精准需求定制。）
案例：马可波罗瓷砖店与M美学艺术馆的品牌营销结合
案例：马可波罗瓷砖店与M美学艺术馆的品牌营销结合
5. 新场景：智能应用场景与卖场未来。（设置VR体验中心，AR，人脸识别付款通道，收集数据，定制化个性需求与未来。）
6. 新零售360°多元引流与成交
1) 网红+直播+全网裂变模式
1) 会员引流的2种方式
2) 微营销社群引流的裂变模式
l朋友圈
l小程序
l社群
l订阅号
3) 引流裂变新方法：短视频+裂变小程序+社群
l网红定义
l什么样的人才能成为网红
l网红做什么？
l直播的蓄客机制与裂变机制：如何设计分销海报，如何进行私域流量池
l小程序的三层分销机理
l直播的话题设计
l小程序+社群的5种方法
l小程序+社群的裂变：种子客户、超级视频、超级海报、超级素材
l社群中人员分工与角色扮演
l直播的转化
案例：某消费企业直播+网红+裂变程序+社群的持续转化，收割百万流量的玩法
7. 抖音（短视频）的独特16种玩法及精彩案例拆解
8. 老顾客会员体系+社群模式
——结束——
