经销商理念提升与模式突围
主讲：盛斌子老师
一、 行业高潮已退，营销回归原位
(一) 经销商做强做大的四大瓶颈
1.—从传统买卖向营销的转变的瓶颈
2.－从亲人帮向团队化运营转型的瓶颈
3.－从一般代理向自建赢利模式转变的瓶颈
4.－从粗放式经营向系统化、精细化运营转变的瓶颈
(二) 经销商做强做大的必由之路
1.－从生意向事业的转型
2.－经验管理向规范化管理转型
3.－人情管理转向制度管理
4.－决策的随意性向科学性转化
5.－家族抱团向团队运作转型
二、 芳华依旧绚烂：经销商营销发展的三个方向
1、传播互联网化
案例：新零售的18种引流模式
2、销售互联网化
案例：互联网+的全网营销模型
3、供应链互联网化
案例：XX订制企业的C2B模式全案例
案例：红领是怎么利用大数据说玩转C2C市场的
4、传统家装互联网化是趋势
案例：互联网平台与工具下的流量分配
三、精准营销三大趋势
1、精准营销
案例：厦门孙总的社区O2O模式
2、品牌往上走＆往下走
案例：店面的三种形式与
案例：店面的品牌化、连锁化、资本化、众筹化、互联网化
3、厂商一体化
原创观点：合伙+众筹：厂家－代理－分销纵向一体化
原创观点：通胀理论，品牌往上走＆往下走理论，大终端大促销理论，品牌
分水岭理论…
案例一：广东四会何姐的合伙人模式
案例二：广东佛山美的去分销化的启示
案例三：邯郸卢生的内部合伙人机制
四、经销商新常态下的资源整合与模式创新
1.众筹
案例：成都某家具经销商的心路历程
2.联盟
案例：苏州某大经销商的大+体验管的模式
3.事业部
案例：经销商的虚拟利润中心模式
4.股份公司模式
案例：常州某经销商厂商事业部模式
5.四专代理模式
6.合伙人制度
7.工贸公司制度
8.连锁加盟模式
——结束——
