业绩王朝——缔造极限绩效的绝顶营销策略
主讲：司马剑明
课程讲师：最具绩效成长价值的营销导师——司马剑明
标准课时：2天（14小时）
课程简介：
面对环境10倍速变化的高竞争市场，顶级商业思维与重量级营销策略联袂登场！
收获企业业绩几何增长的最优化战略与最具绩效成长价值的营销创新策略；
破解“从不正确到正确、从不确定到确定、从平庸绩效到亿万盈收”的成长玄机。
缔造极限绩效、开创业绩王朝——变化环境中企业全方位绩效成长“赢的答案”！
课程收益：
摒弃传统思维误区，建立最具实效性的营销观；认知最优化业绩增长三极战略；
掌握全面提升绩效的系列营销策略应用要素；通过模拟实战体悟变化、竞争与合作。
授课对象：总经理、营销总监、市场总监、区域总监、分公司经理及区域经理等
课程大纲：
第一单元 揭开沉睡两千年的“营销黑匣”：业绩原柱
一、雅典娜智慧启示：“帕台农神庙”营销秘义
二、隧道式视野VS漏斗式视野：营销“组合拳”
深度测试：你不可不知的营收——检查你的销售来源
第二单元 领先他人的思考法则：决策者的优势思考半径
一、破除“伪营销”观：两个致命的营销观点
二、商场≠战场：企业“丛林生存”作战要义
三、逆向业绩飞行计划：从SWOT到TOWS
四、金字塔尖的优势：规避企业失败的首因
工具:麦凯12P竞争者档案
第三单元 最优化业绩增长战略：构建帕台农神庙通用策略
一、最优化营销盈利公式：不可不知的年营业额公式
二、业务几何增长准则：业绩增长三极战略
企业成长问卷：30个倍增成效的测试力量
第四单元 十大绩效成长黄金策略：成就极限业绩坦途
一、确定“营销标靶”：寻找潜在客户十法
二、亮出最犀利的营销武器：不可替代的“唯一”
三、提供“客户无法拒绝的诱惑”：风险逆转策略
四、开启“企业爆量增长之据”：猎犬计划
五、发动“KAM攻势”：前端打平，后端获益
六、建立“主客两益”关系：竞争→竞合→竞予
七、铸造“营销基石”：领着客户购买之手
八、链就“个性化服务质量环”：服务质量管理白金方案
九、发展“纵横双向”销售模式：向上销售和交叉销售
十、开采“未被挖掘的金矿”：针对现有客户的营销活动
工具：USP、风险逆转设计、客户推荐系统、寻找合作伙伴的思路、服务标准化设计
第五单元 营销绩效“坦克模型”：无坚不摧的业绩地图
一、掌控先机的“业绩金履带”：客户心智
二、增值无限的“业绩银履带”：意识创新
三、“业绩驱动轮”五重架构：深度调研/寻找利基/增值战略/营销执行/业绩评估
四、“业绩支持轮”四大支点：公共关系/人力资源/信息支持系统/资本统筹
综论：“推动营销的CEO”十大铁律
第六单元 终极绩效真理：学着变得不可战胜
一、商业秘密！：“潜规则”之惑
二、获取最大的杠杆：公司最宝贵的资产！
模拟实战演练：“超级营销组合”大竞拍
