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销售目标与市场策略 销售团队与市场管理的步骤与方法 | |
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培训受益： 1、帮助销售管理人员树立，以达成销售目标导向的工作思维； 2、帮助销售管理人员人员建立，策略先行的市场管理思维； 3、帮助销售管理人员提升，市场生意规划与客户管理核心技能； | |
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课程标准时间：12小时（2天），可根据实际需求进行组合调整。 | |
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课程大纲 | |
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第一部分：销售管理者的核心职责 |
第二部分：销售目标管理的核心 |
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1.销售管理者的两项核心职责 n发展业务 n发展组织 2.销售团队的天职 n达成销售目标 n销售管理的目标 |
1.目标管理的缘起 2.目标管理的定义 3.六步制定科学的销售目标 4.影响目标达成的核心因素：市场策略 |
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第三部分：销售目标与市场策略 |
第四部分：销售目标达成的保障体系 |
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1.区域市场策略规划第一步：研究市场 n市场研究7C模型 n市场分析工具-SWOT应用 n生意核心要素分析与增量策略（渠道、产品、门店、消费者） 2.区域市场策略规划第二步：竞争角色定位（四大角色及匹配的策略布局） 3.区域市场策略规划第三步：策略选择 n通过竞技游戏学习竞争策略 n区域市场增量策略设计 n区域市场增量策略甄选 n区域市场增量策略输出 |
1.科学的目标管理体系 2.匹配的薪酬绩效体系 3.标准化的销售工作体系 4.销售管理日常管理体系 5.重点客户管理体系建设 |
