《年度营销计划制定与执行》
课程开发及主讲：王瀚骏
n课程对象
企业高层管理者
企业营销计划制定者
以学习战略思想为目的的学员
不适合人员：企业执行层面员工
n课程时间（课时）
建议企业可利用1--2天（6-12小时）的时间进行此课程培训
n 授课方式
研讨课，小组讨论式，案例教学，模拟实战演练；
n课程大纲
第一章：企业管理的价值链与企业对策
企业的发展阶段与对应的管理思维模式
企业管理的五个阶段
不同管理层面之间的价值差异与联系
企业经营者在管理价值链中的误区
量化管理在企业管理中的地位
工业化管理与农业化管理对企业经营着的考验
练习:
1.你的企业在管理中存在哪些困惑
2.目标管理或过程管理在你的企业中哪个更重要
第二章：企业价值链管理的流程与核心思想
国际上流行的管理思想有哪些
6sigma与平衡记分模式的优与劣
量化管理与企业价值链管理
ＭＢＰ思想在量化管理中的应用
企业战略与具体工作之间脱节的核心原因分析
练习:
1.企业的核心使命是什么
2.如何达成企业的核心目标(路径图)是什么
第三章：管理价值链中战略目标与年度经营的连接
企业设定目标的通常做法与问题
如何将年度目标与战略目标量化连接起来
发展平衡理论对每年目标增长幅度的确定模式
用双维经济模型对年度目标达成工作重点的确定
OGSM方法在企业目标设定中的应用
量化目标设定的流程与模型
第四章：管理价值链中组织架构的量化
组织架构存在的目的与意义
如何量化组织架构与企业目标之间的内在联系
根据年度目标如何适时调整组织架构
部门与岗位职责是由目标推导而成的(与目标之间的关系)
如何将考核标准与年度经营目标有机结合
第五章：管理价值链中人力资源管理的量化
企业目标与人力资源之间的量化关系
企业文化建设与考核激励之间的匹配关系
人力资源规划应为企业目标服务
n招聘与企业目标之间量化关系
n培训与企业目标之间量化关系
n薪酬与企业目标之间量化关系
人力资源与组织架构及企业目标三者的量化
n目标与过程的考核标准量化
n目标与结果的考核标准量化
练习:
1.重新分解企业目标
2.根据目标调整组织架构及人力资源评价标准
第六章：管理价值链中执行水平的量化
执行力不高的根本原因分析
国际上提高执行水平的唯一道路
建立SOP的流程与步骤
哪些关键流程可以借鉴
案例分享:
1.产品设计的量化流程
2.细分市场确定的量化流程
3.产品概念的量化流程
4.渠道建立的量化流程
第七章：管理价值链中企业文化与信息
企业文化是什么
企业文化可以跳出社会背景建立吗
企业文化建立的量化流程及案例分享
信息规划与量化管理
信息管理的意义与发展
信息管理在企业中的建立流程
练习:
1.企业价值链的重要组成有哪些
2.你的企业缺乏的是哪些方面,如何补足
3.量化管理在企业管理中实际应用
n 备注
以上课程内容还需结合培训人员实际需求进行课前调查，电话沟通及填写相应的课程问卷，调整此课程中内容，使培训达到最佳效果，听课人员和企业获得最大收益。
